面对国内高空作业平台销量同比下滑28.6%至16.52万台、出口下降16%至10.13万台的承压背景，浙江鼎力（603338）凭借低于同行业水平的“双反”税率优势以及完善的全球化布局，实现了海外主营业务收入逆势同比增长16.45%达64.32亿元。浙江鼎力构筑的核心壁垒主要体现在利用关税差异转化为海外市场的价格与份额优势，叠加“油改电”及机器人等差异化技术稳固国际客户群，从而在行业整体下行期展现出强劲的出海韧性。
行业承压下的逆势出海逻辑
在工程机械协会披露的行业大盘数据中，高空作业平台国内外需求均面临显著收缩。在此宏观背景下，浙江鼎力的逆势增长主要源于其长期推进的全球化战略。公司先后成立或收购了十余个海外子公司，这种深度的跨国渠道布局增强了海外市场的发展韧性。同时，较好的费用控制能力也为其在海外市场拓展提供了充足的缓冲空间，使其能够有效抵御国内周期的波动。
核心客户黏性与跨国壁垒分析
浙江鼎力在海外市场构筑的壁垒不仅依赖传统的渠道网络，更深植于其差异化的技术与产品矩阵。面对海外客户日益多元的设备需求，公司在业内首推“油改电”技术服务，直接帮助客户盘活设备资产并助力机队电动化改革，极大增强了客户的切换成本与黏性。此外，公司推出的“高空作业平台+机器人”系列（涵盖船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等）拓展了差异化的高空应用场景。在核心的贸易壁垒方面，公司面临的“双反”税率低于同行业水平，这一关键的关税优势直接转化为抢占海外市场份额的核心驱动力。
常见问题
浙江鼎力在国内行业下滑期表现如何？
在国内高空作业平台累计销量同比下滑28.6%的承压期，浙江鼎力通过持续推进全球化战略，实现了海外主营业务收入64.32亿元，同比逆势增长16.45%。
浙江鼎力在海外市场的核心竞争壁垒是什么？
其核心壁垒在于面临的“双反”税率低于同行业水平，形成了显著的关税优势。同时，公司依托涵盖全球100多个国家和地区的十余个海外子公司，结合差异化的“高空作业平台+机器人”产品矩阵，稳固了跨国客户群。
浙江鼎力如何帮助海外客户应对电动化转型？
公司在业内首推“油改电”技术服务，旨在解决客户柴动臂式出租难的困境。这一举措帮助客户盘活了现有的设备资产，并直接助力其机队的电动化改革。