面对欧洲阳台储能市场的快速放量，安克创新（300866）通过确立产业链下游的品牌与渠道定位，依托自身成熟的消费电子线下零售网络直接触达C端用户，成功打通了光伏组件与终端消费者的连接。公司以线下渠道建设为核心抓手，在德国等地积累了数十家线下渠道商，将光储系统快速分销至需求爆发的欧洲家庭。

阳台光储产业链与安克创新的切入路径

在光储产业链中，上游主要为电池电芯与光伏组件制造，中游为系统集成，而下游则是品牌分销、零售与终端安装。安克创新（300866）的核心切入点正在下游环节：公司不依赖上游制造，而是转化为直面消费者的品牌方与渠道商。

这种模式的优势在于触达能力。线下渠道建设是储能产品落地的关键，安克创新在德国的线下渠道商数量已近 70 家。同时，其阳台储能产品已迭代至第四代，通过引入智能化设计，在度电成本较高的情况下可实现更低回本周期，以此增强产业链下游的终端吸引力。

海外光储产业链下游需求显著放量

各国统计数据显示，欧洲多国阳台储能下游注册与销售量激增，为渠道商提供了广阔的产业链下游空间：

  • 德国：0~1kw 储能系统注册量同比分别 +173%、+47%、+83%、+78%，保持高增态势。
  • 荷兰：0~15kw 储能系统安装量同比分别 +296%、+209%、+648%；阳台储能政策明确后持续放量，截至春末累计销售量达 4.2 万台。
  • 比利时：放开阳台储能市场后，累计注册量已超 8000 台。
  • 英国：受“温暖家园计划”刺激，户用储能安装量同比分别 +97%、+71%、+95%。

常见问题

安克创新在光储产业链中的具体定位是什么？

安克创新（300866）主要定位于光储产业链下游的品牌方与渠道分销商。公司通过原有的消费电子零售网络，将集成的阳台储能、户用储能以及 AC 储能产品直接销售并触达 C 端家庭用户。

除了欧洲阳台储能，安克创新在其他市场有何渠道进展？

在澳洲市场，安克创新的户储业务取得突破，产品具备价格竞争力。公司与澳洲最大户储分销商 OSW 达成战略合作，当地的安装商数量已增加至 72 家。

下游渠道网络对安克创新储能业务有何影响？

庞大的线下渠道网络是公司连接光伏产品与终端用户的核心壁垒，有助于在德国、澳洲等高增长市场中提升市占率。不过，储能业务仍需关注贸易政策风险、行业竞争加剧以及渠道拓展不及预期等潜在风险。