电网设备招投标高度集中于国家电网和南方电网体系是当前的行业普遍格局。长高电气（002452）面对这一客户集中度风险，主要通过剥离亏损资产优化资产结构、拓展高压及特高压海外市场，以及持续推进新产品研发来提升自身综合竞争力。历史数据显示，长高电气全年新增订单约22.37亿元，其中来自国家电网总部的订单为16.37亿元，来自南方电网总部的订单为1.14亿元，两大电网合计占比超78%，客观反映了行业格局的集中度特征。
行业格局与集中度特征
长高电气属于电力设备产业链中的输配电设备制造环节，主要产品涵盖GIS、GIL（气体绝缘输电线路）、罐式断路器、隔离开关以及配网相关成套设备。由于国内电网建设及采购特性，下游客户高度集中于国家电网和南方电网体系。长高电气的核心业务主要由长高开关、长高电气、长高成套和长高森源四大控股子公司开展。面对电网招投标高度集中的行业格局，提升高毛利产品结构占比以及控本降费成为企业应对市场环境的内生动力，长高电气在此期间四项费用率（销售、管理、研发、财务）总体下降约7.6个百分点。
应对集中度风险的布局路径
为了在高度集中的下游客户格局中稳健发展并应对各类潜在风险，长高电气在业务优化、技术与新市场拓展上采取了实质性举措：
- 资产与股权优化：公司已完成华网电力100%股权的剥离转让，转让价格为1元，剥离后该亏损标的不再纳入合并报表；同时择机出售持有的富特科技779万股股份，相关投资收益规划用于三大基地的产能建设。
- 技术与研发推进：长高电气方面已完成800kV、363kV GIS以及800kV罐式断路器的全部型式试验，并完成1100kV GIS产品的图样设计及样机投制工作，夯实高端技术储备。
- 海外新市场拓展：高压及特高压产品持续落地，550kV GIS斩获新增订单，550kV GIL产品实现首次中标并顺利交货投运；800kV隔离开关成功中标巴西特高压线路项目，首次实现特高压产品在海外市场的突破。
常见问题
长高电气的下游客户集中度具体情况如何？
历史数据显示，长高电气全年新增订单约22.37亿元，其中来自国家电网总部的订单为16.37亿元，来自南方电网总部的订单为1.14亿元。两大电网总部订单合计占比较高，反映了下游客户高度集中的行业格局。
公司在集中度风险下进行了哪些业务优化？
公司已完成了对原处于亏损状态的华网电力100%股权的剥离转让（转让价格1元），不再纳入合并报表。同时择机出售富特科技779万股股份，相关投资收益用于三大基地产能建设，持续优化资产与股权结构。
长高电气如何拓展新的市场空间？
公司在特高压产品上持续取得进展，不仅在国内新增了550kV GIS及GIL等产品的订单与投运，800kV隔离开关还成功中标巴西特高压线路项目，首次实现特高压产品在海外市场的突破，探索向更广阔的市场延伸。