长进光子（688635）的主营业务是特种光纤中掺稀土光纤的研发、生产与销售，核心产品包括已实现批量供货的高功率掺镱光纤等。其商业模式为典型的To-B核心光学材料直销模式：通过向锐科激光、创鑫激光等占据国内主流市场份额的头部激光器厂商稳定供应核心元器件获取商业回报。其商业价值的核心在于打破了相关材料的进口依赖，助推了光纤激光产业链的自主可控与国产替代。

核心业务：聚焦特种光纤与国产替代

长进光子处于激光产业链的上游，其核心产品掺稀土光纤是各类光纤激光器、放大器及激光雷达产生特定波长激光和放大光信号的核心光学材料。依托华中科技大学的科研积淀，公司建立了覆盖低、中、高及超高功率的掺镱光纤产品矩阵。公司核心收入占比接近六成的领域为先进制造方向。在技术突破上，公司不仅实现了受美国出口管制的掺镱光纤的批量生产销售，还成功实现了6kW以上高功率掺镱光纤的批量供货，并在光通信及空间激光通信领域前瞻布局了超宽带L波段掺铒光纤及抗辐照系列光纤。

商业模式：绑定头部客户的To-B直销

公司的商业模式以向下游B端核心企业直接销售特种光纤为主，具有显著的客户壁垒与产业链协同特征。

  • 深度绑定头部客户：在先进制造领域，公司是锐科激光、创鑫激光、杰普特等头部激光器厂商的核心供应商（前述三家企业合计占据国内50%以上的市场份额）。同时，杰普特既是公司主要客户，也是持股12.24%的第二大股东。
  • 资本与产业深度协同：公司引入了华为哈勃投资、中移基金等产业投资机构，并获得了多地国资委的战略入股。
  • 盈利表现：相较于同行业可比上市公司约44.31%的平均销售毛利率，长进光子的销售毛利率处于同业中高位区间。

常见问题

长进光子在产业链中的具体位置是什么？

长进光子处于激光产业链的上游。公司主要产品掺稀土光纤是特种光纤的重要子类，属于各类光纤激光器及放大器不可或缺的核心光学元器件。

长进光子的核心技术团队有何背景？

公司技术团队深度依托华中科技大学。创始人李进延教授深耕特种光纤领域二十余年并多次主持国家级重大科研项目；核心管理与技术骨干曾在烽火通信长期任职或具备知名高校博士研究生背景。

长进光子的掺镱光纤下游应用有哪些？

下游应用广泛涵盖先进制造、光通信、国防军工及测量传感等多个领域。在先进制造领域主要用于光纤激光器；在测量传感领域则向海创光电、深圳镭神等供应链厂商提供车载与测风激光雷达配套支撑。