承德露露（000848）切入中式养生水赛道并取得约0.8亿元的营收。作为国内最大的杏仁露生产厂家，公司正依托其在植物饮品领域的长期积累，通过推出枸杞桑葚饮、桂圆姜枣饮等产品探索跨品类经营。其产品配方与品类经验能否筑高客户壁垒，关键在于能否将原有的渠道网络与新养生客群的有效需求相匹配，当前相关产品的渠道铺货及营销仍处于培育期。
跨界推新：切入中式养生水赛道
在“领潮植物饮品发展”战略下，承德露露打破品类限制，推出了全新的中式养生水系列。目前已上市的产品包括枸杞桑葚饮、桂圆姜枣饮、陈皮乌梅饮、枇杷秋梨饮等，精准结合传统养生概念切入细分健康需求。尽管该系列已实现营收0.8亿元，但其品牌调性及饮用场景与核心基本盘老品存在明显差异，市场仍需时间消化。
经验复用与产品壁垒探索
公司长期深耕植物蛋白饮料，核心单品杏仁露贡献了94.2%的营收占比。这种深耕植物饮品领域的研发基础与品类经营经验，为其搭建新配方提供了一定支撑。在跨品类经营中，公司主要复用其庞大的经销网络（经销商合计947家）与特通网点资源。不过，中式养生水旨在拓展年轻及细分养生客群，要建立稳固的客户壁垒，不仅需要依托原有的品类运营经验，还需持续投入资源以提升新客群的产品认知与用户黏性。受新品上市影响，当前公司销售费用率同比已有所提升。
常见问题
承德露露的中式养生水目前包含哪些产品？
目前已上市的中式养生水系列具体包括枸杞桑葚饮、桂圆姜枣饮、陈皮乌梅饮以及枇杷秋梨饮等，主要结合传统养生概念切入细分市场。
中式养生水系列目前的营收表现如何？
该中式养生水系列作为打破品类限制推出的新品，当前已实现营收0.8亿元，但相关产品的渠道铺货及营销仍处于培育期。
承德露露在植物饮品领域的品类经验能否转化为跨品类优势？
公司长期积累的经销渠道与植物饮品研发经验为新品提供了基础，但养生水的新品牌调性与老品存在差异，能否筑高客户壁垒仍需观察其后续渠道拓展与市场培育情况。