晨光股份（603899）旗下B2B核心业务晨光科力普的商业模式，主要是通过打造办公及MRO（非生产性物料）集采平台来盈利。其核心赚钱逻辑在于：依托规模化采购获取供应链差价，同时为政企客户提供一站式的采购服务费。通过招投标等方式切入并服务企业客户后，该业务历史收入已达31亿元，同比增长11%，规模化效应已显现。

B2B集采的盈利逻辑与业务壁垒

晨光科力普主要面向办公及MRO集采市场，其商业模式属于典型的平台化运作。盈利来源一方面依靠海量企业订单带来的规模优势，整合上游供应链赚取商品采购差价；另一方面则通过提供数字化采购履约服务获取增值回报。

在客户拓展上，晨光科力普重点开拓办公及MRO集采市场，通过招投标等方式切入下游政企采购体系，形成了一定的客户粘性与业务壁垒。目前，晨光科力普已是国内办公及MRO集采市场的龙头企业之一。

晨光股份的业务版图与分拆上市逻辑

晨光股份的传统核心业务（文具与文创）主要面向国内客群，并向大文创方向拓展。旗下九木杂物社历史营收达4.5亿元，同比增长16.11%，是品牌升级的重要桥头堡。与B端业务不同，C端传统业务近期在书写工具、学生文具等品类上均实现了毛利率的边际改善。

晨光科力普递交招股书拟分拆上市，其主要逻辑在于：将B端政企集采业务独立出来，有助于其拓宽独立融资渠道，实现企业资源优化配置。这种业务架构的拆分，有利于各项业务在各自细分赛道（传统C端文具与B端集采）中更为专注地发展。

常见问题

晨光股份的分拆上市对估值有什么影响？

晨光股份推动晨光科力普分拆上市，主要是为了将传统C端文具零售业务与B端政企办公集采业务进行区分，进而拓宽独立融资渠道。此举有助于两项业务在各自的产业逻辑中独立发展，关于具体估值变化需以市场实际情况为准。

晨光科力普的客户群体主要有哪些？

晨光科力普主要面向办公及MRO（非生产性物料）集采市场。其主要通过招投标等方式，切入并服务于有统一采购需求的企业及机构客户。

MRO集采模式的核心商业逻辑是什么？

MRO集采模式的核心在于平台化运作。企业通过整合上游供应链获取更优的规模化采购差价，同时为下游客户提供一站式的非生产性物料采购履约服务并收取相关服务费。