浙江鼎力在业内首推的高空作业平台**“油改电”技术服务**，其核心商业模式是直击客户柴动臂式设备出租难的痛点，通过提供针对性的电动化技术升级，帮助租赁商盘活闲置的设备资产。这种模式不仅助力机队完成电动化改革，还在传统整机销售之外，为公司开辟了存量市场下的服务变现新路径。

存量资产盘活与服务变现逻辑

面对高空作业平台行业整体承压下滑的背景，单纯的设备整机销售面临周期性挑战。“油改电”技术服务创造了一种双赢的商业价值：一方面，它切实解决了既有柴动臂式设备在当前市场环境下的出租难题，让客户的存量资产重新流动起来；另一方面，这项服务为公司切入设备售后与升级环节提供了抓手。相较于一次性买卖，针对存量设备的电动化改造及后续潜在的长期维保需求，展现出更具韧性的业务特征。

深化前沿技术与全球化布局

实施这项升级服务背后，依托的是浙江鼎力持续的研发投入与技术沉淀。历史单期研发投入达2.91亿元，占当期收入比例为3.39%，截至研报统计期末累计获得专利266项。公司明确未来新产品将不断探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化等前沿技术。同时，在行业整体下滑的趋势下，公司海外市场实现主营业务收入64.32亿元，同比增长16.45%，通过推进全球化战略与成立或收购十余个海外子公司，增强了市场发展韧性。

常见问题

浙江鼎力首推的“油改电”服务主要解决什么问题？

该技术服务主要旨在解决客户柴动臂式高空作业平台出租难的困境。通过技术升级，帮助租赁商等客户盘活现有的设备资产，并助力其机队完成电动化改革。

这项技术服务在商业模式上有何价值？

在传统整机销售之外，它为设备存量市场提供了一条服务变现的新路径。这不仅帮助客户提升了闲置设备的利用率与商业价值，其改造与后续维保环节也为公司带来了更具抗周期能力的业务延展。

除了“油改电”，公司在技术研发上还有哪些布局？

公司持续加码研发，并探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化等前沿技术。在通用款基础上，公司已推出包括船舶喷涂除锈机器人、隧道打孔机器人等在内的“高空作业平台+机器人”系列，积极拓展差异化的高空作业应用场景。