面对国内高空作业平台销量同比下滑28.6%的行业承压期，浙江鼎力（603338）的盈利核心转向**“逆势出海”与“差异化产品矩阵”。其商业模式主要通过将谱系齐全的产品推向全球100多个国家和地区，实现海外主营业务收入64.32亿元、同比增长16.45%**，并凭借低于同行业水平的“双反”税率稳固了海外价格端的优势，从而在全球市场波动中构筑起具备韧性的盈利基本盘。
行业承压下的逆势出海逻辑
据中国工程机械协会数据，我国高空作业平台累计销量为16.52万台，同比下滑28.6%，其中出口销量10.13万台，同比下降16%。在国内与出口双重承压的背景下，公司通过持续推进全球化战略对冲行业风险。公司先后成立或收购了十余个海外子公司，这种深度的全球渠道与产能布局，直接带动了其海外市场主营业务收入达到64.32亿元，同比实现16.45%的逆势增长，成为支撑公司主营收入的核心引擎。
差异化产品与技术壁垒
在出海竞争中，除了具备较好的费用控制能力，公司在面临的“双反”税率方面低于同行业水平，这为其在海外市场拓展保留了更大的价格与利润空间。同时，公司依赖持续的研发投入（历史单期研发投入达2.91亿元，占当期收入比例为3.39%）构筑技术壁垒。截至统计期末，公司累计获得专利266项，不仅在业内首推“油改电”技术服务帮助客户盘活设备资产，还推出了“高空作业平台+机器人”系列（涵盖船舶喷涂除锈、隧道打孔等场景），以差异化应用提升海外客户的机队运营效率。
常见问题
浙江鼎力在国内行业下滑期是如何实现营收逆势增长的？
公司主要通过加速推进全球化战略，依靠成立或收购的十余个海外子公司深化渠道布局，成功带动海外主营业务收入达到64.32亿元，以16.45%的同比增长实现了对国内行业下滑趋势的对冲。
公司面临的“双反”税率对其出海有什么具体影响？
公司费用控制能力较好，且面临的“双反”税率低于同行业水平。这一客观优势有助于降低产品在海外市场的合规成本，为公司在国际竞争中提供了更充足的价格弹性空间。
浙江鼎力的主营产品有哪些差异化竞争优势？
公司产品谱系齐全并积极拓展前沿应用场景，推出了“高空作业平台+机器人”系列。同时，公司明确未来新产品将探索融合电动化、绿色化、数字化、无人化等技术，增加无人化设备的研发以拓展差异化的高空作业应用场景。