保健品牌要在出海产业链中建立护城河，核心在于打通上游核心原料研发生产与下游全渠道品牌建设的全链路布局。以金达威旗下 DRB品牌 为例，其通过覆盖超300个SKU的保健品矩阵实现了超亿美元的营收规模，并依托上游原料供应与下游跨境电商渠道的深度协同，在出海产业链的上下游构建了稳固的竞争壁垒。

DRB品牌的出海产业链协同模式

DRB品牌在出海产业链中的优势，源自其“上游原料+下游品牌”的全产业链覆盖模式。

  • 上游供应链管理优势：品牌方与上游辅酶 Q10、维生素 A、维生素 D 等核心原料的研发生产深度协同。这种产业链上下游的融合，使原料业务的稳健正增长能够直接赋能下游 C 端产品，在源头上掌握了生产效能与成本把控的核心环节。
  • 保健品渠道与跨区域拓展：在海外市场，DRB 凭借全品类覆盖的矩阵保持了销售额的中至高个位数稳定增速。在国内市场，中美团队针对跨境电商进行渠道适应性打磨，重点发力跨境电商及抖音等新兴渠道，实现了跨区域渠道方、品牌方与上游代工厂的高效利润分配与协同。

产业链上下游的要素支撑与风险防范

在保健品跨境出海过程中，产业链各环节的经营要素紧密联动。上游方面，辅酶 Q10 产品在销量带动下呈现收入正增长，而藻油项目的推进也为下游提供技术支撑。但产业链各环节也伴随周期性挑战，例如前期维生素 A 价格受供需变化影响出现波动，对阶段性收入造成拖累。

面对跨境电商与出海产业链的复杂性，保健品牌在巩固护城河时也需警惕外部环境变化。主要的行业风险集中于三个方面：上游原材料价格波动风险、食品安全风险，以及行业竞争加剧的风险。

常见问题

DRB品牌在跨境出海中主要销售哪些产品？

DRB品牌（Doctor’s Best）主营保健品业务，目前已基本实现全品类覆盖，拥有超过300个SKU。其母公司业务涵盖辅酶 Q10、维生素 A 等上游原料的研发，以及下游 C 端成品的全产业链生产与销售。

DRB品牌是如何通过跨境电商销往国内的？

DRB品牌通过中美团队的协同合作，对国内市场进行了渠道适应性打磨。目前，该品牌已正式发力国内跨境电商渠道，并积极布局抖音等新兴渠道，将海外保健品销往国内市场。

保健品出海产业链的上游原料业务现状如何？

上游原料业务呈现分化与整合并存的态势。其中，辅酶 Q10 需求增长较快，带动业务收入呈稳健正增长；而维生素 A 价格则受供需影响呈现周期性波动。品牌方通过全产业链布局，能够更好地平抑上游周期波动对下游渠道的影响。