具身智能（如机器人）的训练高度依赖来自“真实物理环境”的海量动态交互数据，而目前相关物理环境交互数据的获取成本极高且覆盖场景有限，存在巨大的供需缺口。海天瑞声（688787）通过先发布局具身智能数据采集业务，已与国内某头部具身智能厂商正式签署真机数据采集合约，并正与多家头部厂商启动订单对接。这种强客户绑定使公司能够持续获取稀缺的高质量数据，逐步构筑起后入者难以跨越的客户与场景壁垒。

痛点与先发订单构筑客户壁垒

具身智能的发展对真实物理环境的动态交互数据需求呈指数级增长，但当前行业内此类数据面临获取成本高昂、场景覆盖极度受限的发展瓶颈。面对这一巨大的供需缺口，海天瑞声凭借在AI训练数据领域的深厚积累，迅速切入具身智能赛道。通过率先斩获国内头部具身智能厂商的真机数据采集订单，公司形成了深度的客户绑定。同时，公司正积极推进与多家头部具身厂商、科技大厂的订单对接，将先发优势转化为坚实的客户壁垒。

海天瑞声的数据生态与经营基础

作为一家专注于提供人工智能训练数据解决方案的企业，海天瑞声的业务基本盘为其拓展具身智能提供了稳固支撑。公司长期服务阿里巴巴、字节跳动、腾讯等科技头部客户。在交付能力上，公司不仅在国内加快推进地方数据标注基地建设，其东南亚新建的数据交付基地也已完成产能爬坡并进入稳定运营阶段，结合在北美、欧洲等地的全球化销售团队，能够为具身智能等复杂场景提供稳定的高质量数据交付保障。

常见问题

海天瑞声在具身智能领域的具体进展是什么？

海天瑞声已与国内某头部具身智能厂商正式签署了真机数据采集合约。此外，公司还在积极推进与多家头部具身厂商及科技大厂的订单对接，以扩大真机数据的场景覆盖面。

具身智能数据获取面临哪些核心痛点？

具身智能（如机器人）的训练依赖真实物理环境的海量动态交互数据。目前该领域面临极高的数据获取成本，且能够覆盖的物理场景极其有限，导致行业内的数据供需缺口非常大。

海天瑞声的主营业务及盈利情况如何？

公司主要提供智能语音、计算机视觉、自然语言等AI训练数据解决方案。近年来，得益于相对高毛利的训练数据应用服务收入占比提升，公司整体综合毛利率已从早期的48%改善至56%。