面对亚洲、非洲、拉丁美洲合计约4.4亿吨的广阔海外饲料市场空间，海大集团（002311）主要依托**“苗料药”一体化解决方案**以及可复制的跨国本土化运营体系，构建起稳固的产品协同与客户服务壁垒。针对海外养殖户分散、技术薄弱的痛点，公司通过输出优质种苗、饲料与高附加值动保产品提升养殖效益，并在东南亚、非洲和拉美加快产能建设，以贴近客户的本地化服务网络深度绑定市场。最新经营数据显示，其海外饲料外销量达346万吨，同比增长约47%，高成长性显著。

海外市场增量空间与客户痛点破解

从国际市场空间来看，亚洲（不含东亚）、非洲、拉丁美洲的饲料总产量分别约为1.7亿吨、0.6亿吨、2.1亿吨，合计约4.4亿吨，显著高于国内的3.42亿吨，海外增量广阔。然而，海外市场普遍存在养殖户分散、养殖技术薄弱的痛点。海大集团精准切入这一需求，提供涵盖水产和禽的种苗、饲料及动保的“苗料药”一体化解决方案。通过将动保技术与饲料业务协同赋能，切实帮助客户提升存活率与养殖效益，从而形成具有排他性的产品使用粘性。

产能布局与本地化服务网络构建

在广阔的海外市场中，海大集团正依靠技术、服务、采购等竞争优势加快饲料产能建设。在具体的业务推进上，公司已形成完善的产业链配套：

  • 产能与销量双升：海外地区饲料外销量达346万吨，同比增长约47%，其中水产料、禽料、猪饲料及其他饲料销量增长均超过40%。
  • 种苗研产销网络：在越南、印尼、厄瓜多尔等国家投建了水产和禽的种苗场，对虾育种保持竞争力，并在罗非鱼育繁养环节取得突破。
  • 本土化运营赋能：依托可复制的跨国本土化运营体系，公司能够快速将成熟的养殖解决方案落地，通过贴近核心大客户与下沉渠道，建立起深厚的客户壁垒。

常见问题

海大集团的海外饲料业务目前体量有多大？

海大集团海外饲料业务正处于高成长期，海外地区饲料外销量达346万吨，同比增长约47%。其海外各主要品种饲料销量增长均超过40%，业务扩张迅速。

什么是“苗料药”一体化？它如何形成客户壁垒？

“苗料药”一体化是指将种苗、饲料与动保业务结合的综合解决方案。海大集团通过提供优质种苗与高附加值动保产品，实现技术与饲料的协同赋能，帮助技术薄弱的养殖户提升效益，从而形成极强的客户服务粘性与排他性壁垒。

海大集团生猪养殖业务转型方向是什么？

面对生猪市场价格下行与外购仔猪成本偏高的双重挤压，公司正摸索并推行“公司+家庭农场、锁定利润、对冲风险”的运营模式，致力于打造轻资产、低风险、稳健的生猪养殖模式，以把控总体养殖风险。