在燃气轮机全球需求增长及供应链向海外转移的背景下，航宇科技（688239）面向海外客户首次实现了从锻件到精加工（含特种工艺）产品的**“一站式”交付**。这种业务模式的升级，使公司完成了从单一的“部件供应商”向**“系统方案解决商”的跨越。该模式直接将核心技术、特种工艺与极限制造能力深度整合，大幅增加了海外客户的转换成本，从而构筑起高粘性的技术与服务护城河**。
从“部件供应商”到“系统方案解决商”的模式升级
依托精密环锻核心技术，航宇科技在产业链中处于全球高端装备制造的关键加工环节。在燃气轮机领域，公司突破了单一锻件的供应定位，将业务延伸至精加工及特种工艺环节。这种模式意味着公司不仅提供基础材料锻件，更能直接交付可直接用于复杂装备组装的精加工部件。面向海外客户，一站式交付模式有效缩短了客户的供应链路径，降低了客户多环节采购的沟通与质量管控成本，实现了业务价值的实质性跃升。
“一站式交付”构筑客户壁垒与商业确定性
一站式精加工模式为客户构筑了极高的转换壁垒。对于海外客户而言，将锻件制造、特种工艺处理与精加工集中交由单一供应商，需要极高的信任度与长期的认证体系。航宇科技通过获得GE质量卓越奖、创新奖项等国际认可，证明了其在国际供应链中的综合交付实力，这也是其境外主营业务收入占比能提升至接近50%的核心驱动力。一旦该一站式交付体系确立，海外客户若更换供应商将面临巨大的重置成本，从而形成极高的客户粘性。
这种不可替代的商业模式也为企业带来了经营层面的确定性。截至报告期末，公司在手订单总额达35.29亿元；此外，根据与客户签订的长期协议及排产计划，长协期间在手订单金额约28.98亿元，两者合计在手订单约64.27亿元。长协模式与一站式交付深度绑定，有效对冲了订单增长不及预期或原材料价格波动的潜在风险。
常见问题
航宇科技的“一站式交付”具体包含哪些环节？
在燃气轮机领域，航宇科技的一站式交付首次实现了从基础锻件到最终精加工的全流程覆盖，其中明确包含了技术门槛较高的特种工艺环节，使产品能够直接以系统方案的形式响应海外客户需求。
为什么一站式精加工模式能增加客户转换成本？
海外高端装备供应链对供应商的认证极其严格。一站式模式要求供应商同时具备极强的精密环锻技术、特种工艺处理和精加工能力，客户若更换合作伙伴需要重新进行长周期的质量验证，重置成本极高。
航宇科技的全球产业链地位如何？
航宇科技处于全球高端装备制造产业链中的锻件/环锻件关键加工环节，凭借极限制造能力（如成功研制大尺寸异形钛合金环锻件及1.5m高筒件），其全球高端锻件市场占有率正稳步攀升。