皇马科技（603181）应对环氧丙烷等原材料价格波动的核心方式，是采用灵活的双轨定价机制向下游传导成本。针对长期稳定大客户，公司采用既定报价公式进行月度或季度调价；当原材料价格大幅波动超出合理范围时，则触发即时报价模式以锁定盈利。这种兼具契约精神与灵活性的策略，有效保护了毛利率并稳固了客户壁垒。
成本联动与双轨定价机制
皇马科技的核心主业为特种表面活性剂的研发、生产与销售。在生产经营中，公司最主要的原材料为环氧乙烷和环氧丙烷，这两类材料的走势与石油价格密切相关。面对国际原油价格大幅拉升带来的成本压力，公司依托较强的市场议价能力，建立了动态的双轨定价模式：
- 既定报价公式（常规波动）：针对长期稳定大客户所需的小品种产品，公司采用既定的报价公式，严格依据市场原材料价格变动进行月度、季度的价格调整。
- 即时报价模式（大幅波动）：当原材料价格大幅波动超出合理范围时，公司启用即时报价。该模式会在当前原材料价格加成的基础上，结合生产难易程度等因素重新核算并报价，从而向下游有效传导成本压力。
客户壁垒的构筑与竞争优势
灵活的定价体系不仅化解了成本风险，更是皇马科技构筑客户转换壁垒的关键。对于下游客户而言，基于既定公式的周期性调价提供了透明、可预期的采购环境；而极端行情下的即时加成核算，则体现了协同应对风险的契约精神。
这种模式与大客户采购的高粘性，深度契合了公司“小品种创盈利”的经营策略。通过持续优化产品结构，公司得以在特种表面活性剂领域稳步增长，并顺势将产品应用拓展至新材料、树脂、高端功能性电子化学品、新能源、风电光储等战略性新兴产业。
常见问题
皇马科技的主要原材料受什么因素影响最大？
公司生产所需的最主要原材料为环氧乙烷和环氧丙烷，其价格走势与石油价格密切相关，容易受到国际原油价格大幅拉升的影响而产生波动。
皇马科技是如何针对大客户进行产品定价的？
针对长期稳定大客户所需的小品种，公司采用既定报价公式，依据市场原材料价格变动进行月度、季度价格调整，以锁定盈利并保障供应链稳定。
当原材料价格剧烈上涨时皇马科技有何应对措施？
当原材料价格大幅波动超出合理范围时，公司会采用即时报价模式，在当前原材料价格加成的基础上结合生产难易程度等因素核算报价，向下游传导成本压力。