今世缘（603369）将促销费用从传统的渠道买赠转向消费者开瓶扫码，核心在于通过数字化手段实现费用精准滴灌，有效防范渠道窜货与费用截留，从而将资源直接触达真实饮酒人群。这套费用改革不仅呵护了渠道利润，促使费效比企稳，更帮助公司沉淀真实的消费者数据资产，最终稳固并培育了终端客户粘性，构建了差异化的市场护城河。

费用改革与数字化防窜货壁垒

传统的白酒促销往往依赖渠道层面的买赠等环节，这类费用在实际操作中极易被层层截留，甚至引发渠道窜货与套取费用的乱象。为应对这一问题，今世缘主动调整了费用投入方向，大幅减少买赠促销，将重心转向消费者端的开瓶投入以及渠道利润呵护。

这种策略的技术支撑依赖于“一物一码”的数字化系统。将费用绑定于开瓶扫码动作，意味着只有真实发生开瓶行为的终端消费者才能获取奖励。这一机制从物理源头切断了经销商利用虚拟流转套利空间的可能性，直接规避了渠道窜货。随着费用流转更加透明，公司的费效比控制逐步展现出企稳趋势。

直达终端与客户粘性培育

将费用精准投向真实开瓶动作，本质上是将品牌与终端真实饮用者直接建立联系。过去被渠道节点截留的营销资源，如今转化为对终端消费者的直接回馈。这种模式下，每一次扫码不仅是一次促销费用的核销，更是对核心消费者偏好的精准捕捉。

通过聚焦特A+类（如四开、对开、V系列）与特A类（如淡雅）产品的消费者开瓶投入，公司能够有效培育品牌忠诚度，增强客户粘性。在此基础上，今世缘的整体经营保持了稳健节奏，历史经营数据显示其整体营业总收入达到101.8亿元，归母净利润26.0亿元，整体毛利率约为74.2%。同时，其销售收现与经营性现金流净额表现稳健，合同负债（预收款）保持在十亿元规模以上水平，渠道包袱正逐步减轻，为应对白酒周期波动提供了缓冲垫。

常见问题

今世缘的费用改革对渠道利润有什么影响？

通过减少买赠等容易引发砸价、窜货的传统促销投入，今世缘将重心转向渠道利润呵护。这一举措有效减轻了渠道的库存与竞争包袱，促使公司的费效比控制逐步展现出企稳趋势，保障了经销商的稳健运营。

为什么转向开瓶扫码能防范渠道窜货？

转向开瓶扫码意味着促销费用不再随商品流转提前兑现给经销商，而是必须由消费者在饮用时通过扫码触发。这种机制剥离了渠道环节的套利空间，从根源上规避了渠道窜货与违规套取营销费用的行为。

这种费用投放策略如何提升客户粘性？

传统的渠道促销往往难以触达真实的饮酒人群，而终端开瓶扫码直接将品牌福利发放给消费者。这一过程不仅给予了消费者实质性回馈，还帮助企业沉淀了真实的消费者数据资产，从而更精准地培育终端客户粘性与忠诚度。