金洲管道（002442）在巩固焊接钢管主业的基础上，正通过推进高端智能制造与引入液冷技术等新赛道来打造第二主业。面对跨界带来的全新需求，公司主要依托既有制造工艺基础与供货能力，聚焦大项目与大客户开发，将产品矩阵延伸至新能源装备、芯片制造及头部互联网企业等新兴领域，以此逐步跨越新市场的客户壁垒并构建客户认证护城河。
依托主业制造基础重塑产品矩阵
作为国内焊接钢管行业首家A股上市的龙头企业，金洲管道在传统业务上拥有深厚的制造与渠道积淀。据历史期（券商研报口径）经营数据，公司实现营业总收入约 42.58 亿元，其中绿色民用类与能源输送类构成了基本盘。在此基础上，公司并未局限于传统管材，而是聚焦 AI、具身智能、液冷技术、高端智能制造等方向着力打造第二主业增长曲线。
在向新赛道转型的过程中，公司保持了一定的研发投入强度，历史期研发费用率约 3.39%。这种对制造工艺的持续打磨，为其重塑原有产品矩阵、适配前沿科技场景（如液冷散热等设施所需的精密管路）提供了底层的技术支撑。
聚焦头部客户打通认证与导入护城河
跨界新兴赛道的关键在于跨越严格的客户认证壁垒。金洲管道的策略是充分利用经销商渠道的竞争力，直接聚焦大项目与大客户开发。通过将高端制造工艺转化为实际产品，公司成功拓宽了下游应用场景。
目前，公司的客户群体已从传统的能源、基建领域，延伸至知名新能源装备企业（成为其消防用管重点供应商），并参与了多地国际机场改扩建项目与核心城市高端金融地标项目。同时，公司已与头部互联网企业、新能源车企、芯片制造企业、轨道交通装备企业等建立了供货关系。这些头部客户的认证与产品导入，本身就是极高的市场门槛，有助于公司在相关前沿领域建立起稳固的客户护城河。
常见问题
金洲管道的第二主业聚焦在哪些方向？
在巩固钢管主业的同时，金洲管道持续推进战略转型，第二主业主要聚焦于 AI、具身智能、液冷技术、高端智能制造等前沿科技与高端制造赛道。
公司跨界新赛道面临哪些主要风险？
跨界新兴赛道存在一定的不确定性，主要风险包括行业景气度不及预期风险、新市场开拓不及预期风险，以及市场竞争加剧风险。
金洲管道在新客户拓展上有什么优势？
公司具有较强的经销商渠道竞争力，并且依托既有制造工艺，已经成功将产品导入至芯片制造企业、头部互联网企业及新能源车企等知名客户群体中，具备打通大客户认证壁垒的实践经验。