科锐国际（300662）优化客户结构的核心在于将战略重心从追求灵活用工的“人头数”规模增长，转向注重盈利能力与产品组合的优化。通过大幅提升外包服务中技术研发类岗位的占比，并在新能源汽车、高端制造等核心赛道建立人才优势，科锐国际正在完成从传统人力资源交付向高附加值技术服务商的转型，以此深度绑定优质客户群并构筑深厚的业务壁垒。
业务结构优化与高附加值转型
作为核心板块，科锐国际灵活用工业务历史收入达138.5亿元。随着规模扩大，单纯的用工人数增长不再是唯一目标，提升盈利质量成为关键。在这一战略指引下，外包服务中技术与研发类岗位占比不断攀升，成功带动了整体业务向高技术附加值方向升级。此外，公司通过拓展独立顾问与兼职专家等服务模式，进一步满足了企业在不确定环境下对高端智力的弹性需求。
在细分业务线方面，各板块毛利率与营收均呈现健康增长态势：
| 业务板块 | 历史收入 | 同比增长 | 利润率表现 |
|---|---|---|---|
| 灵活用工 | 138.5亿元 | 24.37% | 转向盈利驱动，技术岗占比攀升 |
| 中高端人才访寻 | 3.97亿元 | 6.00% | 毛利率提升3.93个百分点至29.93% |
| RPO（招聘流程外包） | 1.05亿元 | 89.8% | 毛利率提升24.35个百分点至42.55% |
| 技术服务板块 | 0.91亿元 | 44.13% | 成为新的增长引擎 |
技术赋能与核心赛道壁垒构筑
科锐国际坚定推进“技术+平台+服务”战略，在新能源汽车、高端制造等新质生产力核心赛道不断加深护城河。这种产业优势的建立，源于深厚的技术底座：AI技术的广泛应用大幅提高了人岗匹配准确率，并将猎头顾问的推荐报告生成时间从半小时压缩至分钟级。
同时，旗下禾蛙平台在发布融合AI技术的2.0版本后生态迅速扩张。目前，平台注册合作伙伴超1.96万家，注册交付顾问超18.9万人；历史报告期内，禾蛙平台全年交付岗位数超2.55万个，AI技术使岗位匹配准确率提升5倍，正逐步从单一的信息对接平台进化为行业协同交付网络。
常见问题
科锐国际的灵活用工业务目前处于什么发展阶段？
该业务已告别单纯追求“人头数”扩张的粗放阶段，当前战略全面转向注重盈利能力和客户结构优化。具体表现为技术研发类岗位占比的持续攀升，以及独立顾问等高附加值服务模式的战略突破。
技术与平台建设如何帮助科锐国际服务高端制造客户？
公司通过AI技术大幅提升了人岗匹配的准确率与招聘效率，能精准响应高端制造等核心赛道复杂的技术人才需求。此外，禾蛙等平台2.0版本的交付网络化，也为大客户提供了更强有力的规模化交付支撑。
科锐国际的海外业务布局有何特点？
公司依托国内出海业务团队与旗下海外子公司The IN Group构建了全球联动服务体系。这为中国企业在欧洲、北美、南美、东亚、东南亚、非洲等区域的国际市场拓展，提供了全场景、数智化特色的专业服务与落地支持。