科马材料（920086）非道路传动领域的主营商业模式，是依托联合中国制浆造纸研究院打通“基础研究—技术攻关—成果转化—产业应用”的全链条，实现湿式纸基摩擦片的国产化替代与商业化变现。通过将国家级科研力量与企业的规模化生产及市场配套能力深度结合，公司已向潍柴动力（潍坊）、法士特传动、铁流股份等头部企业实现小批量供货，且客户产品验证情况良好，形成了从技术破局到供应链导入的闭环业务逻辑。

产学研全链条驱动商业变现

科马材料湿式纸基摩擦片业务的核心竞争力在于产学研融合的产业应用模式。公司成立控股子公司科马传动专项布局自动变速器用湿式纸基摩擦片，并快速实现产品投产。该业务依托联合中国制浆造纸研究院构建的国家级科研力量，不仅完成了底层技术攻关与成果转化，更结合了公司自身的规模化生产能力，精准切入非道路传动系统领域的国产供应链。

核心客户验证与主营业务构成

公司的主营利润与营收预期主要由三大核心产品构成：干式摩擦片、扭矩减振器以及湿式纸基摩擦片。在湿式纸基摩擦片方向，商业模式具体体现为向优质主机厂持续供货以获取商业转化。目前，该业务已向潍柴动力（潍坊）、法士特传动、蒙沃变速器、铁流股份、中联重科、唐山齿轮、悦达实业等客户实现小批量供货。

在成熟的干式摩擦片及扭矩减振器业务方面，公司深度绑定采埃孚、法士特伊顿、吉利领克等头部客户，并成功拓展问界、智界、零跑汽车等混动车型配套。过去特定历史期间内，公司干式摩擦片在国内主机配套市场占有率约为 32%~37%，国内整体市场占有率约为 8%~9%。

常见问题

科马材料在湿式纸基摩擦片领域的产业链布局有何特点？

公司联合中国制浆造纸研究院，打通了非道路领域湿式纸基摩擦材料从基础研究、技术攻关到成果转化与产业应用的全链条。通过成立控股子公司科马传动并实现投产，将科研技术有效转化为规模化生产能力。

湿式纸基摩擦片业务目前的商业化进度如何？

该业务已进入实质性的客户验证与供货阶段。目前已向潍柴动力（潍坊）、法士特传动、铁流股份、中联重科等知名企业实现小批量供货，且客户产品验证情况良好，具备持续推进国产替代的基础。

科马材料的主营业务及主要客户群体是什么？

公司核心产品涵盖干式摩擦片、扭矩减振器及湿式纸基摩擦片。干式及扭矩减振器业务深度配套采埃孚、法士特伊顿及问界、零跑等混动车型；湿式纸基摩擦片则重点面向潍柴动力（潍坊）、法士特传动等非道路与商用车传动领域的客户。