老百姓（603883）通过规模化布局与产业链深度延伸构建了自有品牌的产品与客户双重壁垒。截至近期，其自有品牌在自营门店中的销售占比已达22.5%，形成了具备规模化战斗力的业务板块。公司依托覆盖全国超过15000家门店的庞大零售网络，将定制化研发的质量把控与下沉市场的渠道优势相结合，以高性价比的差异化商品矩阵有效提升了进店会员的复购率与信赖感，形成了难以在短期内被复制的“渠道+产品”闭环。
产品壁垒：深度定制与质量控制延伸
老百姓的门店全量商品SKU约为2.47万种，自有品牌的发展不再局限于基础的贴牌代工，而是向深度参与研发与质量控制的环节延伸。通过推出独家定制规格的商品，公司建立起了具备显著差异化的产品矩阵。这种基于独家定制的自有品牌体系，不仅能够丰富消费者的购药选择，更从源头上为门店构建了稳固的产品护城河，有效避免了同业间的同质化竞争。
客户黏性与渠道协同：下沉网络与高性价比的双向驱动
在客户黏性构建上，自有品牌商品凭借高性价比优势，精准契合了大众的健康消费需求。约78%的门店布局在地级市及以下市场，聚焦优势区域下沉市场，这一布局让高性价比的自有品牌产品更能有效转化为会员的长期复购行为，增强了客户对品牌的信赖感与黏性。
在渠道协同方面，老百姓的庞大自营网络为自有品牌提供了极佳的落地场景。公司门店总数已达15000家以上（其中直营门店9600余家，加盟门店5300余家）。统采销售占比达75.9%的供应链体系，保障了自有品牌商品能够借助庞大的门店网络迅速铺开。线下实体网络与包含O2O等在内的新零售业务（线上渠道销售总额已突破31.2亿元）相互融合，构筑了坚实且难以被短期复制的“渠道+产品”双重闭环。
常见问题
老百姓的自有品牌业务在门店中处于什么地位？
自有品牌已成为老百姓商品矩阵中的重要组成部分。目前自有品牌在自营门店中的销售占比达22.5%，同时公司统采销售占比达75.9%，展现出规模化的发展水平与较强的供应链协同管理能力。
庞大的门店网络是如何赋能自有品牌发展的？
老百姓超过15000家门店的网络中，约90%位于优势省份及重点城市。自有品牌产品可以借助这一庞大的自营网络迅速铺开，实现产品与消费者的零距离接触。线下渠道优势叠加开通了商业保险履约服务的超12000家门店，形成了稳固的“渠道+产品”闭环。
老百姓的自有品牌产品主要面向哪类客群？
公司约78%的门店位于地级市及以下市场，战略聚焦下沉市场。自有品牌通过独家定制规格建立差异化护城河，其具备的高性价比特性与下沉市场客群的实际需求高度契合，有效增强了进店会员的复购率与整体客户黏性。