柳药集团（603368）通过战略投资海外难治性癫痫FIC药物SIF001，正逐步重塑其商业模式。这一举措标志着公司从传统的医药商业与工业制造，向前沿创新药领域延伸，为公司引入了高附加值的创新增量资产。
传统业务基座与创新布局动机
柳药集团的主营业务由医药批发、零售和医药工业构成。其中，医药商业板块构成了公司的基本盘，医药批发业务收入达160.1亿元。然而，在集采扩面与院端控费等宏观因素影响下，相关低毛利品种占比提升，行业面临降价压力。为应对主营结构的潜在变化，公司在医药工业端积极拓展药食同源新品并取得越南GMP认证以谋出海，同时通过战略投资海外FIC药物SIF001，直接切入高壁垒的创新药赛道，为其商业网络注入新动能。
SIF001项目的研发阶段与协同效应
当前，柳药集团战略投资的难治性癫痫FIC药物SIF001，已成功进入美国I期临床阶段，并同步在中国开展IIT试验（研究者发起的临床试验）。这种通过战略投资布局海外创新药的商业模式，能够与公司现有的零售网络产生协同——公司目前已将零售门店拓展至929家，其中DTP及双通道药房达295家。DTP业务（直接面向患者提供特药服务）作为增长主动力，销售额实现**23.37%**的同比增长，这为未来创新药物的上市与商业化提供了扎实的终端渠道支撑。
常见问题
柳药集团的商业模式发生了什么变化？
公司正从纯粹依赖医药批发、零售和工业制造的的传统模式，转向“传统主业稳健+战略投资前沿创新”的双轮驱动模式。公司不仅落地AI项目实现仓间调拨成本降低约20%，还跨界引入创新药资产，构建“院端诊疗+药店照护+供应链支撑”的协同生态。
SIF001是一款什么药物？
SIF001是一款主要针对难治性癫痫的海外FIC（First-in-Class，首创新药）药物。目前该药物的研发进度已推进至美国I期临床阶段，并在中国开展IIT试验，处于验证其安全性与初步疗效的早期关键阶段。
柳药集团的零售网络如何赋能创新药？
公司DTP业务收入占零售业务比重已超六成，DTP药房直接面向患者提供特殊疾病用药服务。这种直接触达患者的特药服务网络，不仅自身保持高速增长，更能为后续管线的商业化落地提供直接、高效的销售渠道与患者照护支持。