华大智造（688114）通过推出E25测序仪等小型化基因测序设备，以速度快、成本低的优势切入临床应用场景。公司实施了阶段性“以价换量”与渠道下沉策略，带动设备收入同比增长150.8%，并促使试剂收入同比激增459.7%。这种“设备铺开带动耗材”的模式，配合终端触达客户数量同比提升51.0%，帮助公司有效构建了技术与客户触达壁垒。

小型化产品驱动临床场景下沉

在基因测序上游行业面临终端需求增速放缓与产品价格承压的背景下，华大智造积极调整产品结构与定价机制。公司依托创新技术打破全球小通量市场的单一垄断格局，推动E25测序仪等小型化基因测序设备快速下沉至更广泛的临床终端。通过实施阶段性“以价换量”策略，公司加速了低通量设备的市场普及，虽然拉低了整体平均单价，但极大拓宽了设备的市场覆盖面。

设备与耗材协同构建业务壁垒

小型化设备的规模化落地，直接带动了华大智造核心业务板块的协同增长。低通量设备的大规模铺设有效激活了试剂耗材的后续转化，形成了一条清晰的“仪器铺设-试剂耗材拉动”的商业化闭环。这种模式不仅提升了单客户的产出贡献，也加固了客户的使用粘性，将前期的定价策略转化为坚实的客户触达壁垒与持续的收入来源。

常见问题

E25测序仪的市场表现如何？

该小型化基因测序仪在报告期内表现突出，凭借速度快、成本低的优势在临床领域广泛应用。期内该设备收入同比增长150.8%，同时带动试剂收入同比大幅增长459.7%。

华大智造如何应对行业价格承压的现状？

面对行业挑战，公司采取了阶段性“以价换量”的定价策略，推动小型化产品快速下沉市场。这一策略成功促使终端触达客户数量同比提升了51.0%，有效扩大了市场覆盖面。

华大智造的核心业务构成包含哪些？

公司主营基因测序仪等仪器与试剂，核心业务分为全读长测序（SEQALL）、智能自动化（GLI）以及多组学（OMICS）三大板块。历史年度数据显示，全读长测序业务实现主营收入约22.0亿元，毛利率约56%。