美的集团通过将海外OBM（自有品牌）业务占比提升至50%以上，正实现从传统制造代工向自有品牌出海的产业链定位跃升。这一转型使美的能够直接触达海外终端零售渠道与消费者，减少中间环节并增强产品溢价，从而在研发、制造到终端销售的上下游链条中获取更大的供应链利润分配权重，并随着OBM规模的扩大持续改善整体盈利能力。

从代工向自有品牌延伸的产业链定位跃升

在家电产业链中，单纯的制造代工主要依赖生产环节获取固定加工利润，较难参与下游的品牌溢价分配。美的规划其海外收入占比突破50%，同时明确将OBM业务在海外收入中的占比提升至50%以上（当前占比已达到45%以上）。这意味着公司的出海策略正从产业链中游的制造环节，向下游的品牌运营与渠道销售环节深度延伸，以此掌握更多的产业链价值分配权。

渠道整合与上下游利润池重塑

OBM业务的深入发展使企业能够越过传统的中间多层经销环节，直接面向海外终端零售商与本地消费者，这种上下游关系的重塑是改善盈利水平的核心动力。随着直接面向消费者的自有品牌规模扩大，美的的盈利能力将相应改善。

在具体区域市场的落地中，美的正通过整合本地渠道资源来夯实利润基础：

  • 欧洲市场：依托渠道拓展以及与 Teka 业务的整合，持续推进OBM业务发展。
  • 美国市场：通过并购整合补强当地产能与渠道资源，为后续品类扩张提供动力（相关交割预计于后续年度三季度完成）。

常见问题

美的集团目前的海外OBM业务占比是多少？

目前OBM（自有品牌）业务在美的海外收入中的占比已达到45%以上。公司在此前规划中进一步明确，未来该比例将提升至50%以上。随着OBM业务规模的不断扩大，其整体盈利能力将相应得到改善。

OBM业务转型如何改善企业的盈利能力？

OBM模式使企业直接掌控海外终端销售渠道与定价权，有效减少了对传统中间经销环节的依赖。直接面对消费者不仅能够提升产品溢价空间，还能让企业在全产业链条中占据更高比例的利润分配权重。

美的在欧洲和美洲市场如何推进自有品牌业务？

在欧洲市场，美的主要依托持续渠道拓展以及与 Teka 业务的整合来推进OBM业务；在美国市场，则通过并购整合来补强当地的产能与渠道资源，从而为后续的OBM品类扩张提供动力。