随着大型仓储商超等非平台经销商渠道的加速放量，母婴日化行业的渠道格局正经历从“线上为主”向“线上线下全渠道融合”的深刻演变。在此趋势下，以润本股份（603193）为代表的企业通过深化与山姆会员店等线下高势能 KA 渠道的合作，带动其非平台经销商收入同比实现 36.13% 的增长。这一数据变化客观反映了线下优质渠道在提升品牌高端背书、推动产品结构升级方面的关键作用。
母婴行业渠道格局的演变趋势
传统母婴驱蚊及个人护理赛道长期以线上电商平台为核心驱动，但行业整体正呈现全渠道拓展的趋势。一方面，线上渠道依然是基本盘，企业需在主流电商保持稳固的市场占有率；另一方面，包含会员制仓储超市、大型连锁商超及便利店在内的线下渠道，正成为品牌新的增量市场。线下渠道不仅贡献实质销量，更能为日化品牌提供真实的高端背书，促进行业整体向品质化升级。
润本股份的渠道布局与产品结构优化
润本股份坚持“大品牌、小品类”战略，在持续深耕天猫、京东等线上平台的同时，大力拓展线下合作网络。资料显示，公司已进驻胖东来、永辉、大润发、沃尔玛、7-11、名创优品、屈臣氏等大型 KA 渠道，并新增与山姆会员店的合作。线下渠道的拓展有效带动了非平台经销商收入 36.13% 的同比增长。
渠道结构的优化也反哺了产品矩阵的升级。通过持续优化产品结构，公司单价较高的婴童护理单品占比提升，带动该品类平均售价实现 34.21% 的增长。同时，驱蚊及婴童护理两大核心主业均保持了收入与平均售价的双提升。
常见问题
润本股份的非平台经销商主要包括哪些线下渠道？
润本股份的非平台经销商线下网络涵盖了胖东来、永辉、大润发、沃尔玛、7-11、名创优品、屈臣氏、美宜佳、华润超市等 KA 渠道，以及 WOW COLOUR 等特通渠道，并新增了与山姆会员店的合作。
山姆会员店等线下渠道的拓展对润本股份有何具体影响？
新增与山姆会员店等大型仓储商超的合作，直接带动了润本股份非平台经销商收入同比实现 36.13% 的增长，这印证了线下高势能渠道在促进品类拓展和品牌高端化方面起到的积极作用。
母婴日化行业当前面临哪些潜在风险？
行业内企业普遍需关注宏观经济波动及消费复苏不及预期的风险。此外，行业竞争加剧、新品拓展不及预期，以及渠道过于集中带来的经营风险，均是当前发展过程中不可忽视的挑战。