面对干扰素集采降价压力，三元基因（920344）的“以量补价”商业模式核心在于依托集采中选优势，快速扩大等级医院与基层医疗终端的覆盖范围，通过出货量的提升来弥补产品单价下降的影响。同时，公司通过扩充喷雾剂等独家剂型的应用场景来带动销量爆发，配合新产能释放，从而稳固整体主业基本盘。
集采准入驱动的终端扩容与放量
在江西29省干扰素集采政策落地的背景下，行业整体面临降价压力并呈现“以量补价”趋势。三元基因的核心产品运德素（人干扰素α1b）顺应这一政策周期，将集采中选带来的准入优势转化为终端渠道的扩张机会。下游渠道方面，公司快速扩大了等级医院与基层医疗终端的覆盖范围。这种利用准入红利下沉基层、拓宽终端网络的策略，构成了公司消化降价压力、实现出货量整体提升的直接路径。
结构优化与产能释放支撑盈利逻辑
在依靠终端扩盘增加基础销量的同时，产品销售结构的优化进一步增强了“以量补价”的动能。运德素涵盖注射液及独家剂型的喷雾剂等产品，其中喷雾剂在顺利完成说明书修订、拓宽应用场景后实现高速增长，其销售支数曾实现同比20倍增长，有效带动了整体销售结构的优化。此外，公司新厂区已建成竣工，解决了长期制约发展的产能瓶颈。虽然新厂区转固带来的折旧摊销使阶段性盈利水平有所承压，但成熟的GMP体系与智能化产能已为后续的终端供货放量提供了基础支撑。
常见问题
三元基因在干扰素集采中靠什么弥补降价影响？
公司主要依托集采中选的准入优势，快速扩大等级医院与基层医疗终端的覆盖率，通过出货总量的提升来实现“以量补价”。此外，喷雾剂等剂型因拓宽应用场景带来的高速销量增长，也有效优化了整体销售结构。
运德素喷雾剂的增长表现如何？
运德素喷雾剂在顺利完成说明书修订后，拓宽了实际应用场景，并实现了高速增长，其核心产品销售支数曾实现同比20倍的增长表现。
新厂区投产对该公司的商业模式有什么影响？
新厂区的建成竣工彻底解决了长期制约公司发展的产能瓶颈，为集采放量提供了充足的智能化产能保障。不过，受新厂区转为固定资产后的折旧摊销因素影响，公司的阶段性盈利水平目前有所承压。