在券商财富管理向买方投顾转型趋势下，国金证券（600109）扮演着连接上游金融产品供应商与下游投资者的核心中介角色。国金证券通过其核心的代销金融产品业务，正从传统的通道代办转向与客户利益深度绑定的买方投顾模式。数据显示，其期末累计客户数同比增逾两成，客户资产总额同比增逾三成，且代销金融产品净收入呈现翻倍增长。这表明国金证券在财富管理产业链中的服务渗透率与中介作用正得到实质性强化。

买方投顾重塑券商上下游中介角色

传统的券商代销业务主要体现为上游产品推介与下游资金撮合的通道功能。随着行业向买方投顾转型，国金证券在财富管理产业链中的定位发生根本改变。对下游投资者，券商不再仅提供产品销售，而是提供基于客户资产配置的财富管理服务；对上游公募及资管机构，券商通过深度筛选与代销，将优质的金融产品精准输送至个人投资者。

国金证券通过旗下子公司（如国金基金）开展公募及专户资管业务，这种业务布局使其在上下游产业链中具备了一定的资管产品供给与筛选能力，进一步强化了其作为产业链中间中介环节的桥梁作用。

财富管理转型的数据印证与逻辑

国金证券的财富管理转型在具体经营表现上得到了直接印证。在市场交投活跃的背景下，公司财富管理业务推进买方投顾转型，各项客户核心数据显著提升：

  • 客户规模与资产：期末累计客户数同比增逾两成，客户资产总额同比增逾三成。
  • 代销业务扩容：代理买卖证券、席位及代销金融产品净收入均实现增长，其中代销收入呈现翻倍增长。

代销收入的翻倍增长，客观反映出其在产品供应链条中的中介能力与渗透率的提升。此外，公司资产管理业务净收入同比高增，国金基金非货币基金及偏股基金资产管理规模（AUM）均达数百亿元水平，体现了其在财富管理供给侧的基础支撑作用。

常见问题

国金证券在财富管理产业链中的主要功能是什么？

国金证券在产业链中发挥着承上启下的中介功能。其经纪业务以代理买卖、交易席位、代销金融产品为核心，负责将上游公募及资管机构的产品，通过投顾服务输送给下游个人投资者。

国金证券买方投顾转型取得了哪些实质性成果？

在买方投顾转型推进下，国金证券财富管理业务规模显著扩张，期末累计客户数同比增逾两成，客户资产总额同比增逾三成。同时，其代销金融产品净收入实现了翻倍增长。

国金证券在产业链上游有怎样的业务布局？

除了代销外部金融产品，国金证券还通过子公司国金基金开展公募及专户资管业务。期末其非货币基金及偏股基金资产管理规模（AUM）分别达数百亿元水平，具备一定的上游资管产品供给能力。