随着新能源汽车渗透率的不断提升，中国石化（600028）超5500万吨的成品油销售基本盘正面临明确的新能源替代风险。这种长期需求替代不仅直接作用于公司的终端零售网络，也将沿产业链传导至直销与分销业务结构，给销售板块带来深层的不确定性。

成品油销售大盘的替代冲击路径

中国石化是国内集油气勘探开采、炼油、油品销售及石化产品生产于一体的全产业链一体化大型能源化工企业。在销售板块，公司主要开展成品油的直销、分销及零售业务。目前，其成品油总经销量达5,546万吨（其中境内成品油销量4,342万吨）。随着新能源汽车渗透率持续攀升，终端出行能源结构的改变将直接削弱传统燃油消耗需求，这一庞大的销量盘正面临长效的新能源替代风险。公司亦在风险提示中明确指出，当前存在“新能源汽车销售替代风险”。

销售业务结构的深层影响与潜在不确定性

新能源车对成品油的替代是一个长期且深层的过程，其冲击路径将覆盖整个营销与分销网络。在零售端，新能源出行方式的普及将直接挤压实体加油站的传统加油需求；在直销与分销端，车队电动化趋势同样会削弱批量油品采购需求。这种需求侧的结构性转变，将迫使公司在炼油板块加快调整产品结构（如增产高端碳材料、润滑油脂等高价值产品），以应对基础燃油需求的长期回落。目前官方尚未公布具体替代比例的量化测算，最终冲击程度需以行业后续实际供需演变为准。

常见问题

新能源替代风险对中国石化销售板块有何影响？

新能源车渗透率提升将直接削减传统燃油的终端消耗需求，对中国石化高达5,546万吨的成品油总经销量（含境内4,342万吨）造成长期的需求替代压力，对其直销、分销及零售业务均构成结构性挑战。

面对新能源冲击，公司的炼油与销售业务如何调整？

在销售面临替代风险的背景下，公司炼油板块通过根据市场需求与效益情况优化加工负荷，增产高端碳材料、润滑油脂等高价值产品，以提升副产品创效能力，并适度压降化工轻油产量来应对行业变化。

除了新能源替代，公司还面临哪些主要风险？

除新能源汽车销售替代风险外，中国石化还面临原油价格大幅波动风险、新建产能投产不及预期的风险、下游需求修复不及预期的风险，以及地缘政治冲突带来的原料短期风险。