在多模态大模型加速落地的背景下，天娱数科（002354）布局Token分发与结算的核心商业逻辑是：**依托旗下内容生产平台（如CineART）与主流多模态模型厂商深化合作，通过终端应用场景聚合各类客户的AI需求，进而参与大模型的Token调用、分发与结算链条。其变现路径主要是赚取采购与销售价差，以及获取渠道Token返点。**据国家数据局披露，我国日均Token调用量已突破140万亿大关，这为围绕Token调用、分发与结算的价值体系演进提供了广阔的宏观市场空间。
客户需求聚合与分发链条的切入路径
天娱数科的主营业务涵盖数据流量及AI营销板块。在推进AI工具矩阵的过程中，公司打造了影视级AI长视频创编平台CineART等产品，覆盖了短剧、信息流广告等应用场景。这些平台不仅服务于公司内部的降本增效，更具备向外部短剧制作、广告客户输出AI营销及内容生产服务的潜力。
通过将这些工具平台与主流多模态模型厂商形成更深层次的合作，公司有望在终端场景中扮演“流量与需求聚合器”的角色。当海量外部客户使用这些AI工具生成内容时，会衍生出庞大的多模态模型调用需求，从而让公司顺理成章地切入到Token分发与结算的商业链条中。
商业模式拆解与变现方式
在Token分发结算的商业模式中，天娱数科扮演着连接上游大模型算力与下游应用场景的关键渠道角色。具体的商业变现逻辑包括两个方面：
- 采购与销售价差：通过规模化聚合下游客户的大模型调用需求，公司向上游进行集中采购或合作，并在向客户分发Token的过程中获取采购成本与销售定价之间的差价。
- 渠道Token返点：作为协助多模态模型厂商触达终端应用客户的重要渠道，公司有望基于促成的Token调用量，获取相应的渠道返点收益。
常见问题
天娱数科在AI业务上有哪些核心工具平台？
天娱数科研发了基于产品知识库的素材管理平台Flint，以及影视级AI长视频创编平台CineART。其中，CineART平台已覆盖从创意到导出的全链路，并已成为字节跳动Seedance2.0首批接入平台之一。
布局Token分发结算的大环境背景是什么？
据国家数据局披露，我国日均Token调用量已突破140万亿。随着多模态大模型应用爆发，围绕Token调用、分发与结算的价值体系正在加速演进，催生了全新的商业模式。
天娱数科的Token分发结算业务面临哪些风险？
该类新业务的推进存在一定的不确定性，主要风险包括Flint与CineART等平台的商业化进度不及预期，以及Token分发合作机制及渠道返点政策的落地情况不及预期等。