徐工机械（000425）的境外业务毛利率约为25.80%，明显高于境内约19.64%的毛利率水平。其海外业务的高毛利与客户壁垒，主要依托覆盖全球190余个国家和地区的庞大营销网络、持续突破的高端大兆瓦级产品，以及扎实下沉的本地化服务体系来共同构筑。通过不断完善的海外经销网络与后市场服务，公司成功将技术与渠道优势转化为长期的客户粘性。

渠道网络与后市场服务的深度覆盖

工程机械出海的核心难点在于售后保障与配件供应。徐工机械通过建立完善的海外经销网络与后市场服务体系，有效解决了海外客户的运营后顾之忧。其营销网络已覆盖全球190余个国家和地区，主要出口区域广泛涵盖东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美等。这种全球化的渠道布局不仅支撑了历史期高达485.99亿元（占比48.20%）的境外营业收入，更通过持续深化的本地化服务能力，提升了客户的复购率与品牌忠诚度，形成较强的客户粘性。

高端产品突破与技术溢价

产品力的提升是支撑海外高毛利率的核心因素。在矿山机械领域，徐工机械依托挂牌的矿山安全国家技术创新中心及承担的300余项产学研项目，实现了全球首个百台无人电动矿卡集群的投入运营。在新能源板块，公司依托“三电”核心零部件布局构建了全场景解决方案，历史期新能源产品收入增速达23.6%，全系列新能源装载机获评国家制造业单项冠军。这些高端化、智能化、绿色的成套设备出海，为海外市场带来了显著的产品溢价，驱动境外毛利率维持在较高水平。

常见问题

徐工机械的境外业务毛利率为何能显著高于境内？

主要得益于高端产品出海带来的产品溢价，以及完善的海外经销网络与后市场服务体系建设。历史期内，公司境外营业收入达485.99亿元，毛利率约为25.80%，明显高于境内业务约19.64%的水平。

徐工机械在海外市场主要依靠什么产品竞争优势？

公司竞争优势突出，起重机械、移动式起重机及新能源装载机持续保持全球第一，矿山露天挖运设备进位至全球第四。在新能源与矿业机械领域扎实的技术储备（如全球首个百台无人电动矿卡集群），为其出海提供了极具竞争力的成套设备解决方案。

徐工机械海外业务面临哪些主要风险？

海外业务拓展需关注工程机械行业周期波动风险、海外市场地缘政治及汇率波动风险，以及原材料价格波动导致毛利率修复不及预期的风险。同时，行业竞争加剧也可能对现有的价格体系带来承压影响。