翔宇医疗（688626）的康复整体解决方案商业模式，核心在于从单台康复设备销售升级为“脑机接口康复中心整体解决方案”的系统级绑定。依托成立的 Sun-BCI Lab 脑机接口实验室及取得的 2 款脑电采集装置注册证，翔宇医疗将软硬件产品与三甲医院的临床需求深度结合，助力三甲医院建立脑机接口研究型病房与临床转化创新中心，从而实现 ToB 整体方案的深度绑定与销售变现。

整体方案的底层构建与技术壁垒

翔宇医疗的主营业务涵盖康复理疗设备、康复训练设备及康复评定设备，其中康复理疗设备为占比最大的业务板块。在向整体解决方案转型的过程中，公司通过成立 Sun-BCI Lab，聚焦脑电采集装置、脑控产品、生活场景类产品、自研算法及大脑生物医学五大研发方向。掌握核心算法知识产权与两款已获注册证的脑电采集装置，构成了其向医疗机构输出脑机接口康复全链条产品生态的技术基础。

临床转化与系统级商业变现模式

在 ToB（面向机构）商业模式下，翔宇医疗并非仅提供单一器械，而是输出系统化的建设方案。公司的多场景脑机接口产品生态，已直接助力多家三甲医院建立研究型病房、临床研究与转化创新中心。通过帮助三甲医院开展前沿技术的临床验证与应用推广，翔宇医疗将自身的康复设备、数据采集与分析系统嵌套入医院的科研与常规诊疗流程中。这种以临床转化为抓手的整体方案，有效提升了医疗机构对全套设备的采购黏性。截至报告期末，公司拥有 1.81 亿元的合同负债，印证了该模式下稳健的商业落地能力。

常见问题

翔宇医疗脑机接口整体方案的主要客户是谁？

主要面向医疗机构，特别是具备科研与临床转化能力的三甲医院。公司通过输出多场景脑机接口康复全链条产品生态，助力其建立脑机接口研究型病房与临床转化创新中心。

翔宇医疗在脑机接口领域有哪些具体布局？

公司成立了 Sun-BCI Lab 脑机接口实验室，并拥有核心算法知识产权。目前已取得 2 款脑电采集装置的注册证，自主研发高精度多模态脑机接口康复设备，构建了完整的康复中心整体解决方案。

该整体方案模式面临哪些商业化风险？

主要风险包括康复医疗器械集中采购导致的降价风险，以及脑机接口等新产品的注册审批进度存在不确定性，可能影响后续商业化推广的节奏。