面对集采降价风险，翔宇医疗（688626）通过构建丰富的多元化产品矩阵与全院级整体解决方案来抵御单品价格波动。虽然康复理疗设备贡献了历史期约 4.78 亿元的核心营收，但公司并未依赖单一品类，而是通过提供涵盖多款器械的一站式康复方案，有效增加了单院采购品类与系统粘性，从而弱化了单一器械降价带来的业绩冲击。
丰富产品矩阵与全院级整体解决方案
翔宇医疗的主营业务横跨康复理疗、康复训练及康复评定设备，历史期收入分别约为 4.78 亿元、1.76 亿元和 0.41 亿元。在应对康复医疗器械集中采购降价的风险时，公司核心策略在于从单一器械销售向全院级、多场景的整体解决方案升级。
通过布局前沿技术，公司能够为医疗机构提供系统化的康复中心建设服务。例如，公司拥有核心算法知识产权并成立了 Sun-BCI Lab 脑机接口实验室，已取得 2 款脑电采集装置的注册证，并以此构建脑机接口康复中心整体解决方案。这种多品类的协同效应大幅提升了客户的系统粘性，使得医院在采购时更看重全院级方案的兼容与配套，而非单一设备的比价，从而构筑起抵御价格战的产品壁垒。
前瞻研发与全球化布局对冲单一市场风险
除了依赖产品矩阵与整体方案，翔宇医疗还通过高比例的研发投入与海外市场拓展来强化自身抗风险能力。历史数据显示，公司研发投入约 1.89 亿元，研发费用占营收比重达 24.65%，重点聚焦脑机接口等五大前沿方向。
同时，公司的全球化战略初见成效，多款产品已取得 CE-MDR 认证，境外收入达 1579.3 万元。截至报告期末，公司合同负债达 1.81 亿元。这些经营要素表明，公司正通过技术壁垒的建立与出海拓宽增量，来对冲国内集中采购可能带来的降价压力。
常见问题
翔宇医疗的主要营收来源是什么？
翔宇医疗的主营业务涵盖康复理疗、康复训练及康复评定设备。其中，康复理疗设备是占比最大的业务，历史期收入约 4.78 亿元；康复训练设备与康复评定设备历史期收入分别约为 1.76 亿元和 0.41 亿元。
翔宇医疗如何应对集采降价风险？
公司主要依靠丰富的产品矩阵和提供全院级一站式康复解决方案，增加医疗机构的采购品类与系统粘性。此外，公司战略性加大前沿技术研发并推进全球化布局，以技术创新和多款产品取得的 CE-MDR 认证拓宽市场，弱化单品降价带来的直接冲击。
翔宇医疗在脑机接口领域有哪些具体布局？
公司已成立 Sun-BCI Lab 脑机接口实验室，自主研发高精度多模态脑机接口康复设备，并取得了 2 款脑电采集装置的注册证。目前，其多场景脑机接口产品生态已助力多家三甲医院建立研究型病房与临床转化创新中心。