西麦食品（002956）通过大力拓展量贩零食渠道，正有效拉动其燕麦主营业务的销售规模与产品结构升级。该渠道不仅带来了全年销售额近 1.1 亿元、同比增长近 50%的业绩增量，还通过高毛利复合燕麦片的高速增长优化了利润结构。这种向线下新兴渠道倾斜的商业模式，结合线上平台与B2B业务的全域协同，正持续扩大其主营盘子的市场覆盖面。

渠道结构重塑与商业模式优化

西麦食品的主营业务为纯燕麦片、复合燕麦片和冷食燕麦片的研发、生产和销售。在商业模式层面，公司正经历线下渠道的深刻重塑。除了深耕传统商超体系（如山姆等渠道），量贩零食渠道已成为其线下业务增长的核心驱动力。同时，公司推进控费提效，通过对部分买赠促销活动进行会计口径调整（冲抵部分收入）等方式，实质性地优化了销售费用率。叠加提前锁定次年大部分燕麦用量的采购策略，保障了成本红利，为渠道拓展留出了利润空间。

全域销售网络与主营业务延伸

在量贩零食模式带动线下增长的同时，西麦食品的主营业务延伸呈现全域爆发的态势：

  • 线下量贩与商超协同：量贩零食店贡献近 1.1 亿元销售额，与传统大型渠道形成互补。
  • 线上直营高增：线上直营销售额同比增长 35%，其中抖音平台销售额同比增长超 30%，拼多多 GSV（商品交易总额）首次破亿，同比增长近 80%。
  • B2B 与 OEM 双超亿：两者的销售规模均已超亿元并维持较高增速，进一步拓宽了燕麦食品的商业变现边界。

此外，公司积极布局大健康赛道，推出“药食同源”养生粉系列新品，丰富了主营业务的产品矩阵。

常见问题

西麦食品量贩零食渠道的具体营收数据是多少？

根据公开披露，西麦食品线下量贩零食渠道全年销售额近 1.1 亿元，该渠道呈现出较高的成长性，同比增长近 50%。

量贩零食等新销售模式如何影响西麦食品的利润结构？

新渠道的拓展有效带动了高毛利的复合燕麦片业务的高速增长，促使产品结构持续升级。同时，公司通过调整买赠促销活动的会计口径及控费提效手段，优化了整体销售费用率。

西麦食品在主营业务上还有哪些新的探索？

在深耕燕麦主业的基础上，西麦食品正积极向大健康赛道延伸，目前已推出“药食同源”养生粉系列新品，以寻求新的业务增长点。