星昊医药拉动销量的核心在于借助复方消化酶胶囊在省际联盟集采中标的契机，扩大医院终端覆盖范围，并依托专业化学术推广体系增强处方粘性，从而构建起深厚的客户壁垒。集采解决了产品准入问题，而专业化的学术推广团队则是将准入优势转化为实际销量增长的关键驱动力。

借力集采中标，深化学术推广与渠道覆盖

对于星昊医药的核心消化系统药物而言，中标省际联盟药品集中采购是终端扩容的重要前提。集采中标直接打破了传统渠道的准入限制，使复方消化酶胶囊能够触达更广泛的医院终端。

在此基础上，星昊医药并没有停留在被动等待采购分配，而是组建了专业化学术推广团队。该团队的运作模式聚焦于向终端医疗专业人员传递产品的临床价值与用药信息。通过持续的专业化学术推广，公司有效提升了医生对产品的认知度与认可度，增强了处方粘性，这种基于专业交流与终端服务建立的信任关系，最终沉淀为公司难以替代的客户壁垒，有力推动了销量的持续增长。

业务结构与研发转化协同

除了在消化系统领域建立推广壁垒，星昊医药的主营业务还涵盖了神经系统药物、心血管系统药物及医药研发与生产外包（CDMO）业务。公司在历史报告期内投入研发费用 7547.58 万元，占当期营收的比例为 11.61%。

在研发成果转化方面，公司取得了 9 个品种的药品注册证书，多西他赛注射液获得美国 FDA 批准，氯雷他定片也通过了一致性评价。不过，公司部分业务也面临行业政策挑战，例如其神经系统药物因吡拉西坦注射液中标第九批国采后价格大幅下降，且被列入重点监控目录，导致该板块收入同比下降 33.24%；心血管系统药物也因部分产品未中标集采及价格调整等因素，收入同比下降 34.03%。这进一步凸显了星昊医药通过学术推广稳固消化系统核心产品基本盘的重要性。

常见问题

星昊医药的复方消化酶胶囊是如何扩大医院终端覆盖的？

该产品通过在省际联盟药品集中采购中成功中标，获得了准入资格，进而有效扩大了在医院终端的覆盖范围。随后，公司依靠专业化的学术推广进一步深耕这些终端渠道。

星昊医药在消化系统药物上构建了怎样的客户壁垒？

公司通过建立专业化学术推广团队，向医疗终端深入传递产品的临床价值。这种推广模式有效增强了医生的处方粘性，将集采的准入优势转化为了具有竞争力的渠道客户壁垒。

星昊医药的业务布局还包括哪些领域？

除了核心的消化系统药物，星昊医药的主营业务还涵盖神经系统药物、心血管系统药物以及医药研发与生产外包（CDMO）业务，并且历史研发投入占当期营收比例达 11.61%。