复方消化酶胶囊中标省际联盟集采，星昊医药（920017）如何借学术推广打通医院终端上下游？

"星昊医药的核心产品复方消化酶胶囊已在省际联盟药品集中采购中成功中标。借助此次集采中标，该产品有效扩大了在医院终端的覆盖范围。"

"公司采取专业化学术推广策略来推动产品销量增长。通过专业化的用药沟通加深医院终端的接受度，有效提升了上下游产业链的渠道黏性，将集采准入转化为实际的市场表现。"

"该产品的研发、生产与终端推广属于公司的消化系统药物业务。这是星昊医药主营体系中的核心板块之一，与神经系统、心血管药物及CDMO业务共同构成公司的整体产业链。"

复方消化酶胶囊中标省际联盟集采后，星昊医药（920017）通过专业化学术推广，将药品集采的准入优势转化为实际的医院终端覆盖，有效打通了中游制药与下游医疗机构的产业链协同。这种以学术推广驱动终端的策略，直接促进了该核心消化系统药物的销量增长，在集采常态化背景下增强了上下游渠道黏性。

集采中标与终端覆盖的协同效应

星昊医药的主营业务横跨消化系统、神经系统、心血管系统药物及医药研发与生产外包（CDMO）业务。在集采常态化的市场环境中，中标省际联盟集采是药企打通下游终端的关键切入点。公司核心产品复方消化酶胶囊成功中标后，迅速扩大了在医院终端的覆盖范围。

通过专业化学术推广，星昊医药得以跳过传统的单纯降价竞争，转而依靠专业的用药指导与学术沟通，加深下游医疗机构对产品的认知。这种产业链中游（制药生产）与下游（医院销售）的深度协同，是该产品实现销量增长的核心驱动力。

打通医院终端不仅依赖销售端的推广，更需要中游制药环节的研发与质量支撑。历史报告期内，公司投入研发费用 7547.58 万元，占当期营收的比例为 11.61%，并取得了多个药品注册证书。这种持续的技术转化能力为终端渠道提供了坚实的产品矩阵基础。

然而，药品集采与终端价格机制同样伴随风险。例如在神经系统药物领域，尽管核心产品中标国采，但因中标价大幅下降且被列入重点监控目录，导致该板块收入同比下滑 33.24%。这进一步凸显了复方消化酶胶囊通过学术推广稳固医院终端、对冲部分领域降价风险的积极意义。

星昊医药的核心产品复方消化酶胶囊已在省际联盟药品集中采购中成功中标。借助此次集采中标，该产品有效扩大了在医院终端的覆盖范围。

公司采取专业化学术推广策略来推动产品销量增长。通过专业化的用药沟通加深医院终端的接受度，有效提升了上下游产业链的渠道黏性，将集采准入转化为实际的市场表现。

该产品的研发、生产与终端推广属于公司的消化系统药物业务。这是星昊医药主营体系中的核心板块之一，与神经系统、心血管药物及CDMO业务共同构成公司的整体产业链。