面对国采降价与重点监控的双重压力，星昊医药主要依托底层剂型技术优势、精细化客户服务以及稳健的供应链保障来稳固医院端客户壁垒。虽然其核心产品吡拉西坦注射液中标第九批国采，但受中标价大幅下降及列入《国家重点监控合理用药药品目录》的综合影响，短期内承压明显。公司亟需在价格体系受限的严苛环境下，依靠综合服务能力维持核心医院终端的客户粘性与基本盘。
承压背后的客观数据与环境
医药政策环境的变动直接影响企业的营收表现。在神经系统药物领域，星昊医药该品类营业收入同比下降 33.24%。这一下滑的客观原因在于两方面：一是吡拉西坦注射液虽成功中标第九批国采，但面临国采放量降价的普遍趋势，中标价大幅下降；二是该品种被列入《国家重点监控合理用药药品目录》，终端使用受到合理的规范化限制。这种国采降价叠加重点监控的严苛环境，要求企业必须从单纯的规模驱动转向深耕存量客户。
多维构建底层客户壁垒
在价格体系与使用范围受限的前提下，星昊医药通过以下几个维度的护城河来维持客户粘性：
- 剂型技术与研发转化壁垒：历史报告期内，公司投入研发费用 7547.58 万元，占当期营收的比例为 11.61%。扎实的研发投入转化为技术成果，取得了 9 个品种的药品注册证书。这种底层的技术沉淀与多品类储备，为企业深化医院端合作提供了核心支撑。
- 精细化客户服务能力：面对政策考验，企业通过专业化、精细化的学术推广与终端服务来稳固基本盘。例如在消化系统药物线，公司核心产品复方消化酶胶囊在省际联盟集采中标后，正是通过专业化学术推广来推动销量增长。这一服务经验可横向赋能，增强各产品线在医院终端的粘性。
- 供应链保障与整体协同：星昊医药具备医药研发与生产外包（CDMO）能力，曾先后获评官方及行业机构认可的“中国医药 CDMO 企业 20 强”及“医药研发前五十家企业”。这种产业链层面的协同与稳健的供应链保障，有助于在国采放量交期保障客户权益，构建长期信任。
常见问题
重点监控目录对星昊医药相关药物有何具体影响？
被列入《国家重点监控合理用药药品目录》意味着该药品在临床终端的使用将受到严格的规范化限制。受此叠加中标价大幅下降影响，星昊医药的神经系统药物营业收入同比下降了 33.24%。
星昊医药如何应对药品降价风险与集采压力？
企业主要依靠持续的研发投入（历史报告期内研发费用占比达 11.61%）以实现技术与多品类批文转化，同时通过专业化学术推广提升既有产品的终端覆盖，并依托 CDMO 业务的整体协同来提升抗风险能力。
星昊医药在技术成果方面有哪些进展？
历史报告期内，除了取得 9 个品种的药品注册证书外，公司的多西他赛注射液获得美国 FDA 批准，氯雷他定片也通过了一致性评价并取得补充申请批准通知书。