振德医疗通过主动实施“721”产品聚焦策略，对低效的长尾产品进行优化精简。这种做减法的商业模式虽然在短期内使国内零售收入下降24.37%至4.49亿元，但本质是通过收缩边缘产品线，将核心资源向头部产品集中。这一主动收缩的主营业务重塑举措，旨在改善整体毛利率并提升核心医疗耗材主营业态的盈利质量。
721产品聚焦策略对零售与院线业务的差异化影响
在“721”产品聚焦策略的指导下，公司主动优化长尾产品，直接导致国内零售业务出现结构性调整。历史财报期内，振德医疗国内零售业务实现收入4.49亿元（同比下降24.37%）。作为国内“院线+零售”双线销售模式的一环，零售端的主动收缩与院线业务形成对比：同期国内院线业务收入为10.92亿元（同比微降1.79%）。整体来看，境内主营业务收入为16.28亿元（同比减少8.16%），下滑主要系上述零售业务调整所致。
主动收缩如何重塑主营业务盈利结构
这种主动收缩的商业模式，核心在于重塑主营业务的成本结构与盈利模式。通过削减低毛利或资源消耗型的长尾产品，公司得以将研发与渠道资源聚焦于核心品类。历史财报期内，振德医疗研发投入达1.50亿元（占营收比例3.46%），并在创面抗微生物、感控材料等核心技术领域取得进展。配合对宁波圣宇瑞等呼吸麻醉耗材企业的外延并购，公司正从传统的护理向“护理+医疗”的临床布局延伸，进一步强化高附加值耗材在主营业务中的比重。
常见问题
振德医疗的境内业务主要由哪些部分构成？
境内主营业务主要采用“院线+零售”双线销售模式。历史财报期内，国内院线业务实现收入10.92亿元，国内零售业务实现收入4.49亿元，两者共同构成了总计16.28亿元的境内主营业务收入。
实施721产品聚焦策略给公司带来了哪些直接变化？
该策略主要表现为对长尾产品的主动优化与精简。虽然这直接导致了零售端收入的下滑，但有助于公司集中资源投入核心产品的研发与渠道建设，从而优化主营业务的整体毛利率与盈利结构。
除了零售业务的主动收缩，公司在产业链拓展上有哪些动作？
公司通过外延并购拓展了呼吸麻醉耗材业务，例如收购宁波圣宇瑞90%股权以丰富临床解决方案。此外，海外核心市场与新兴市场的开拓也推动了境外主营业务收入达到26.79亿元。