振德医疗（603301）推行“721”产品聚焦策略，本质是通过主动优化长尾产品、将资源向核心业务倾斜来重塑医疗耗材产业链。这一举措直接导致国内零售业务规模收缩，短期内牺牲了部分下游零售渠道的收入以换取产品矩阵的精简；而在上游供应链端，产品线的聚焦有助于提升核心单品的采购与生产集中度，优化整体资源配置。
“721”策略对下游渠道与营收结构的冲击
“721”策略即按照70%核心产品、20%辅助产品、10%长尾产品的逻辑进行资源分配。在实施该策略优化长尾产品后，振德医疗的国内零售业务实现收入4.49亿元，同比下降24.37%。这一主动调整直接缩减了下游零售端的产品供给规模，使得境内主营业务收入降至16.28亿元（同比减少8.16%）。
尽管零售端经历了阵痛，但其院线渠道网络依然稳固，产品覆盖全国近9,200家医院（其中三甲医院超1,200家），且国内院线业务仍实现了10.92亿元的收入。整体而言，公司正在通过并购拓展呼吸麻醉耗材等临床解决方案，将下游重心向“护理+医疗”的院线核心场景延伸。
上游供应链优化与集中度变化
在产业链上游，随着长尾产品线的精简，振德医疗在研发、生产及原料采购环节的复杂度得以降低。历史财报期内，公司研发投入合计1.50亿元（占营收比例3.46%），资源得以更集中地投向创面抗微生物、感控材料等核心技术领域。产品线的聚焦使得公司能够减少分散的物料采购需求，有助于提升核心耗材规模化生产的集中度与上游议价权。
常见问题
振德医疗的“721”产品聚焦策略具体是什么？
“721”策略是一种产品资源倾斜逻辑，即将企业资源优先集中于70%的核心产品、20%的辅助产品以及10%的长尾产品。振德医疗通过该策略主动优化了表现较弱的低效长尾产品，以集中力量发展核心医疗耗材业务。
振德医疗零售业务下滑的主要原因是什么？
主要原因是公司主动实施了“721”产品聚焦策略以优化长尾产品，属于业务层面的主动调整。受此影响，其国内零售业务实现收入4.49亿元，同比下降24.37%，进而导致整体境内主营业务收入同比减少8.16%。
产品聚焦策略如何影响振德医疗的供应链？
产品线精简直接降低了公司在研发和上游原料采购环节的碎片化需求。这使得振德医疗能够将1.50亿元的研发投入更集中地用于核心医疗器械注册与技术攻坚，同时通过提升核心产品的生产规模与采购集中度，优化全产业链的运营效率。