致欧科技（301376）主营家具、家居等系列产品的跨境出口业务。近期公司在亚马逊渠道进行销售策略调整，致欧科技亚马逊VC模式（Vendor Central）收入占比大幅提升12.3个百分点至31.9%。在这一跨境电商商业模式演变中，VC模式促使公司从直接面向消费者的角色转变为亚马逊的供应商，该模式不仅能更好发挥公司重资产的海外仓储物流优势，还能获取平台自然流量加持及较低的佣金费率，从而对主营业务的利润结构与商业链条产生实质性影响。
主营业务构成与VC模式的商业流转逻辑
致欧科技的业务覆盖欧洲、美加及拉美等地区，历史数据显示，公司B2C与B2B模式收入分别约为66.6亿元和19.6亿元。其核心品类为家具与家居系列（历史收入分别约为46.87亿元和30.72亿元），构成公司营收的基本盘；同时运动户外系列通过推新实现较快增长。历史上公司在亚马逊平台的单一收入总额达59.8亿元。
在商业模式上，将部分业务向亚马逊VC模式倾斜，意味着商业流转逻辑的转换：由原先的“平台第三方卖家”转变为“平台供货商”。在此架构下，商品经由公司的海外仓储物流体系流转至亚马逊，由平台负责终端零售。这一模式深度匹配了公司长期投入的海外仓储能力，形成了更具协同效应的商业链条。
核心优势驱动与财务影响评估
VC模式占比提升至31.9%，其核心驱动力在于与公司重资产运营的海外仓储物流能力产生了显著的协同效应。通过将供应链前端的重资产优势对接亚马逊的VC供货体系，公司得以在竞争激化的市场环境中，获得稳定的平台自然流量加持。
这种商业模式的调整对财务结构具有积极意义。VC模式对应的较低佣金费率，直接优化了渠道成本结构，有助于改善主营业务的毛利率与净利率表现。此外，通过自然流量的导入，公司独立站（历史收入约2.4亿元）之外的渠道矩阵得到了进一步巩固，提升了整体盈利模式的稳定性。
常见问题
致欧科技（301376）的主营业务核心产品是什么？
致欧科技主要从事家具、家居、庭院及宠物等系列产品的跨境销售。历史数据显示，家具和家居系列是其核心基本盘，收入分别约为46.87亿元和30.72亿元；此外，包含哑铃、野营车等品类的运动户外系列也实现了较快的成长。
亚马逊VC模式占比提升对致欧科技有何实质性影响？
亚马逊VC模式收入占比提升12.3个百分点至31.9%，主要带来两方面影响：一是更好地发挥了公司海外仓储物流的能力优势；二是帮助公司获得平台自然流量加持及较低的佣金费率，进而对主营业务的整体毛利率与盈利结构产生积极影响。
面对外部市场变动，公司的区域战略有何调整？
受海外关税政策（如T86取消等）调整影响，致欧科技在美加市场的拓展节奏曾暂缓。对此，公司战略重心转回深耕欧洲等优势地区，且在欧洲市场展现出了增长韧性。但公司仍需持续面对汇率和海运费波动，以及海外贸易政策变化等风险。