面对普通纯生的激烈竞争，珠江啤酒（002461）通过打造“97纯生”这一核心大单品，持续推进其对普通纯生及零度产品的替代升级。这一大单品策略有效优化了产品结构，带动整体吨价提升至4365元/吨，并在华南区域巩固了8元以上价格带的市场地位，从而构筑了扎实的产品技术与消费者心智壁垒。
以技术升级驱动产品结构优化
珠江啤酒积极推进“3+N”高端化品牌战略，将“97纯生”作为核心大单品。在产品布局上，公司通过技术升级与品质引领，持续推动97纯生对普通纯生的替代，以及纯生系列对零度产品的替代升级。这种由核心大单品主导的结构性优化，使得中高档纯生产品占比持续提升。在这一战略驱动下，公司实现了量价齐升，历史单季销量达29.8万吨，整体产品吨价提升至4365元/吨，同时得益于主要原材料采购成本下行，吨成本约2198元/吨。
构筑消费心智与渠道客户壁垒
在消费端，97纯生大单品的推广成功迎合了市场的高端化需求。广东省内啤酒消费需求旺盛，高端化程度位居全国前列，且区域市场具备人口流入红利，为啤酒升级提供了充足空间。珠江啤酒借此深化品质偏好，在稳固华南基本盘的同时，战略聚焦巩固省内8元以上价格带的市场地位，并拓展次高价格带份额。
在渠道端，公司在流通渠道（非现饮渠道）表现强势，动能充足。高品质大单品带来的结构升级，有效增强了渠道的利润空间与客户粘性，形成了稳固的销售网络。
常见问题
珠江啤酒的高端化大单品是什么？
珠江啤酒的核心大单品为“97纯生”。公司以纯生系列为核心，推进“3+N”品牌战略，通过97纯生持续替代普通纯生及零度产品，带动中高档产品占比提升。
97纯生的替代升级对珠江啤酒的吨价有什么影响？
通过97纯生大单品战略推动产品向高端化升级，珠江啤酒的产品结构逐步优化，成功带动整体产品吨价提升至4365元/吨，实现了产品结构的量价齐升。
珠江啤酒在哪个价格带和渠道表现最好？
珠江啤酒战略聚焦巩固广东省内8元以上价格带的市场地位，并拓展次高价格带份额。同时，公司在流通渠道（非现饮渠道）表现强势，动能充足。