佐力药业（300181）通过深化**“一路向C”战略**，在院外OTC渠道构筑了深度的客户服务壁垒。其核心路径在于：以乌灵系列（实现营收16.51亿元）为先锋，通过推出108粒大包装与头部连锁药店达成战略合作，打造慢病管理新模式；同时全面拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台并建设新媒体矩阵，有效提升了终端的客户触达率与服务粘性。
产品端与渠道端的双向发力
在具体的市场动作上，佐力药业乌灵系列主要依托针对性的产品设计来承接慢病用药需求。108粒大包装的推出，直接契合了慢病患者长周期、规律用药的特征，为连锁药店开展深度慢病管理提供了产品载体。在渠道建设方面，公司OTC事业部合并了销售与市场职能，并持续开展针对管理层及一线人员的专项培训，从组织架构层面保障了院外标杆打造的执行力与服务质量。
线上线下融合的慢病生态
在稳固线下大药房合作的同时，公司积极向线上延伸触角。通过持续拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台，并同步建设新媒体矩阵，佐力药业大幅扩宽了患者的购药便利性。这种线上线下一体化的渠道网络，不仅推动了院外OTC渠道的高速增长，也帮助公司在激烈的院外市场竞争中建立起了稳健的客户服务护城河。在此过程中，也需客观关注集采放量速度及院外渠道拓展进度的不及预期风险。
常见问题
佐力药业乌灵系列在院外市场的营收表现如何？
佐力药业乌灵系列实现营收 16.51亿元。在公司“一路向C”战略的推动下，院外OTC渠道通过推广大包装、加强线上布局等方式实现了高速增长。
公司是如何与连锁药店合作打造慢病管理模式的？
佐力药业针对乌灵胶囊推出了 108粒包装，以此产品为基础与头部连锁药店形成战略合作。这种大包装设计迎合了长期用药需求，共同打造了慢病管理的新模式。
佐力药院的线上布局包含哪些具体动作？
公司持续拓展 B2C、O2O及互联网主流电商平台 的业务，并致力于建设新媒体矩阵。这一线上布局是“一路向C”战略的重要组成部分，旨在全面触达C端消费者并提升服务粘性。