佐力药业（300181）通过深化**“一路向C”战略重塑产业链下游格局，其核心在于越过传统单一渠道，直接向终端输出定制产品与管理模式。依托乌灵系列实现16.51亿元营收的规模优势，公司向头部连锁药店推出108粒大包装**并打造慢病管理新模式，同时持续拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台与新媒体矩阵，全面打通了中成药的院外分销体系。
优化OTC渠道与院外标杆打造
在产业链上下游的协同延展上，佐力药业对内整合组织架构，将OTC事业部的销售与市场职能合并，并开展覆盖管理层及一线人员的专项培训，提升终端渠道的执行效率。对外拓展院外市场时，公司精准对接下游连锁药店，针对慢病长周期的用药需求推出乌灵胶囊108粒包装。通过与头部连锁药店建立战略合作，双方共同探索慢病管理的新模式，使生产商能够直接参与到院外终端的供应链与服务体系重塑中。
构建多维立体的终端供应链
面对院外OTC渠道多元化的趋势，佐力药业不仅深耕线下实体药房，还在销售网络端持续拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台。配合新媒体矩阵的建设，这种全渠道的供应链布局不仅提升了核心产品的可及性，也有效推动了百令系列（实现营收2.39亿元）、中药饮片系列（实现营收5.96亿元）及中药配方颗粒等业务在院外市场的横向联动。
常见问题
佐力药业的核心产品在产业链中表现如何？
佐力药业的核心产品乌灵系列实现营收16.51亿元，在院外OTC渠道表现突出。此外，百令系列实现营收2.39亿元，中药饮片系列与中药配方颗粒分别实现营收5.96亿元与1.64亿元。
公司的“一路向C”战略是如何落地线下药店的？
该战略主要通过乌灵胶囊推出108粒大包装，与头部连锁药店建立深度战略合作来落地。双方借此打造了慢病管理的新模式，直接向下游终端输出长周期用药的供应链服务。
佐力药业在电商与新零售渠道有哪些具体布局？
在线上端，公司持续拓展B2C、O2O业务以及各类互联网主流电商平台，并配套建设了品牌新媒体矩阵，以此实现线上多触点终端的全面覆盖。