随着全国集采的持续推进，佐力药业（300181）所处的中药行业正加速向规模化与以价换量的竞争格局演变。其中，佐力药业百令系列实现营收2.39亿元，直接受益于全国集采的落地执行。这一现象表明，在集采常态化趋势下，中成药与配方颗粒市场的渠道布局与成本优势日益凸显，但同时企业也面临着放量速度不及预期的潜在考验。
集采常态化下的中药格局演变趋势
在中药行业格局的演变中，全国集采落地对企业的业绩表现与渠道策略产生了直接影响。从业务构成来看，佐力药业百令系列实现营收2.39亿元，明确受益于集采执行带来的规模化效应。与此同时，公司的中药饮片系列实现营收5.96亿元，中药配方颗粒实现营收1.64亿元。随着公司持续优化配方颗粒销售团队建设与服务体系，配方颗粒市场的竞争正向渠道精细化与供应链体系完善的方向演进。
为了应对集采带来的市场变化，公司深化了“一路向C”战略，积极向院外拓展。例如，乌灵胶囊（该系列整体实现营收16.51亿元）推出了108粒包装，与头部连锁药店形成战略合作，并持续拓展B2C、O2O及互联网主流电商平台。这种院内外双轨并行的模式，正是中药企业在集采大环境下寻求新增长点的典型演变趋势。
常见问题
全国集采落地对佐力药业的业绩有何具体影响？
全国集采的落地执行直接带动了相关产品的规模放量，其中百令系列实现营收2.39亿元。同时，中药配方颗粒业务也凭借持续优化的销售团队建设与服务体系实现了1.64亿元的营收。
中药行业在集采常态化下面临哪些主要风险？
行业在以价换量的发展过程中，主要面临着集采下产品放量速度不及预期的风险。此外，随着竞争加剧，企业在院外渠道的拓展进度也存在不及预期的可能性。
公司如何应对中药配方颗粒市场的竞争演变？
除了优化中药配方颗粒的销售团队与服务体系外，公司主要通过深化“一路向C”战略来应对。具体举措包括合并OTC事业部的销售与市场职能，并大力拓展B2C、O2O等线上电商及新媒体渠道。