7.0T超高场MR能够实现0.5mm的分辨率，但价格不是普通三甲医院能够承受的，因此厂商在面对价格敏感客户时，议价能力整体较强。这主要源于技术壁垒高、竞品少，而买方（顶级医院和科研机构）数量有限且采购决策集中，部分买方也拥有一定的议价筹码。
卖方议价能力：技术壁垒构建强势地位
7.0T超高场MR目前主要由西门子和GE等国际厂商推出，技术门槛极高。在3T时磁共振可分辨1mm细节，而7T设备可达0.5mm，能首次观察人类大脑神经元间的信息传导。这种稀缺性使得卖方在与普通三甲医院谈判时拥有较强的议价能力。不过，联影医疗已自主研发5.0T超高场MR，并成为全球第三家掌握MR核心科技的企业，未来竞争格局可能发生变化。
买方议价筹码：集中采购与替代方案
买方主要为顶级医院和科研机构，数量有限且采购决策集中，这给了它们一定的议价筹码。例如，顶级医院可以转向3.0T MR（其分辨率已满足多数临床需求，且中国市场3.0T MR占比预计将从25.0%增长至40.2%），或选择性价比更高的国产设备。此外，设备价格昂贵，采购方通常会通过集中招标、长期合作等方式压低价格。
常见问题
7.0T MR的价格是否比3.0T MR高很多？
是的。7.0T超高场MR价格不是普通三甲医院能够承受的，而3.0T高端MR在中国市场2020年占比约为25.0%，预计未来将逐步取代1.5T成为主流。具体价格差异官方尚未公布，建议以厂商报价为准。
液氦等耗材供应商对整机厂的成本传导如何？
官方资料未提供液氦等耗材的具体成本数据。但一般而言，高端MR的生产依赖液氦等关键耗材，其价格波动会传导至整机制造成本，进而影响厂商的定价策略和议价空间。
国产7.0T MR厂商的议价能力如何？
联影医疗已实现超导磁共振所有核心部件的100%自主研发，并成为世界第三家掌握MR核心科技的企业。但在7.0T超高场领域，目前仅有西门子和GE推出商用产品。国产厂商在该领域的议价能力需结合后续产品上市及市场表现来评估。