雅培凭借更为低廉的价格和电商渠道布局，占据了国内CGM市场78%的主要份额。其定价策略通过低价获客与传感器低定价，显著增强了自身对上游供应商的议价能力，同时对下游终端形成价格刚性，并促使国产厂商通过规模化生产降价以应对竞争。
雅培定价对上游议价能力的影响
雅培的低价策略直接压缩了传感器的终端售价，这要求其在上游采购环节（如传感器、芯片等核心部件）具备更强的成本控制能力。凭借78%的市场份额带来的规模效应，雅培对上游供应商拥有较强的压价能力，能够以更低的采购成本支撑其低价策略，进而形成“低价—高份额—更强议价权”的正向循环。
对下游价格传导与终端市场的刚性
在下游零售端，雅培的低价定价（传感器定价低于竞品）使得终端价格具有较强刚性——患者已习惯其价格区间，竞争对手难以通过提价转嫁成本。这种价格刚性进一步巩固了雅培的市场主导地位，也为国产厂商的定价策略设置了门槛：若无法在成本上接近雅培，则难以争夺份额。
国产厂商的应对策略
面对雅培的价格压制，国内CGM企业（如微泰医疗、硅基仿生等）正在通过提升规模化生产能力来降低单位成本，推动产品定价进一步下降。2021年被称为国产CGM元年，多款国产产品获批并借助电商渠道（如天猫618）实现全国200多个地级城市的销售覆盖，逐步填补雅培未完全渗透的市场空间。
常见问题
雅培的低价策略是否会持续？
从官方资料看，雅培凭借78%的国内份额和规模优势，其低价策略在短期内具备可持续性。但未来国产企业规模化后，产品定价有望进一步下降，可能对雅培的价格体系形成挑战。
国产CGM产品如何突破雅培的价格壁垒？
国产厂商主要通过提升良品率、扩大生产规模来降低成本，同时借助电商渠道和差异化功能（如免校准、更长寿命）吸引用户。例如微泰医疗和硅基仿生的产品在2022年天猫618已覆盖全国超200个地级城市。
雅培的定价策略是否会影响CGM行业整体利润？
是的。雅培的低价策略压缩了行业利润空间，迫使所有参与者必须追求规模化生产以摊薄成本。这加速了行业洗牌，缺乏成本优势的小厂商可能被淘汰，而头部企业则通过技术迭代和渠道优势维持竞争力。