一代测序仪 ABI Prism307 成本较高，本质上是"卖仪器"模式的局限；而基因测序行业后续转向"仪器+封闭耗材试剂"的封闭系统，把利润重心从一次性仪器销售移向持续性耗材收入。 资料显示，1986 年 ABI（后被赛默飞并购）推出首台商用自动测序仪 Prism307，随后又陆续推出系列测序系统，但由于一代测序技术成本较高，并未获得较大的商用市场。二代测序企业则通过仪器与配套试剂的封闭系统，重构了行业的成本结构与盈利模式。
从"卖仪器"到"卖耗材"的成本结构转变
基因测序仪与配套试剂形成封闭系统。由于测序原理不同，每家厂商的测序仪之间，对应的测序试剂、耗材并不能通用，也就是说各品牌测序仪和测序试剂是封闭系统。这一特性使仪器一旦装机，后续试剂与耗材需求便持续绑定在同一体系内。
根据 Illumina 的财报，平均一台 NovaSeq 系列测序仪可拉动 120 万美元左右的耗材试剂收入，而且近几年 Illumina 的仪器收入增速已经放缓，主要增长来源就是其耗材试剂收入增长。2021 年 Illumina 测序板块耗材仪器收入比例约为 4:1。这意味着在成熟商业模式下，耗材试剂贡献的收入体量已明显高于仪器本身。
利润为什么留在试剂环节
除了在测序试剂环节是封闭系统外，在建库、样本预处理、测序后生信数据分析等环节均是开源的。在知识产权和专利保护的作用下，行业内先发公司能够在测序试剂及耗材这一环节长时间赚取大量的利润。
这一结构差异，正是一代测序仪与二代测序仪盈利模式的分野：前者依赖仪器本身的销售，成本高企而商用市场有限；后者以仪器为入口，把持续性的试剂耗材需求转化为长期收入来源。
常见问题
ABI Prism307 为什么没有打开大规模商用市场？
ABI 于 1986 年推出首台商用自动测序仪 Prism307，随后又陆续推出系列测序系统。但由于一代测序技术成本较高，并未获得较大的商用市场，这与其后二代测序技术推动测序成本快速下降、逐渐进入临床检测领域形成对比。
基因测序仪行业的盈利重心在哪里？
在封闭系统模式下，盈利重心从仪器转向耗材试剂。以 Illumina 为例，平均一台 NovaSeq 系列测序仪可拉动 120 万美元左右的耗材试剂收入，2021 年其测序板块耗材仪器收入比例约为 4:1，且仪器收入增速已放缓，主要增长来源是耗材试剂收入增长。
为什么各品牌测序仪的试剂耗材不能通用？
因为测序原理不同，每家厂商的测序仪之间对应的测序试剂、耗材并不能通用，各品牌测序仪和测序试剂构成封闭系统。先发公司在知识产权和专利保护下，能够在测序试剂及耗材环节长时间赚取大量利润。