在AI制药的三类商业模式中，AI Biotech被认为更具备可持续性：其发展潜力大、整体市场空间不受限，预计会成为大部分AI+新药企业的选择；AI SaaS软件服务预计未来会逐渐消失，相关企业将向AI CRO与AI Biotech转型；AI CRO则可能类似传统生物医药CRO领域，最终形成几家巨头占领大部分市场资源的格局。产业链下游以传统药企为主，中游AI药物研发企业主要以医药研发外包形式与下游企业合作，将药物研发阶段的服务直接出售给传统药企，因此传统药企是AI药物研发的直接需求者。
三种模式的价值分配差异
AI制药在商业模式上主要分为AI SaaS、AI CRO和AI Biotech三类，即售卖软件、服务和研发药物。三者向下游传统药企索取的价值并不相同：SaaS以软件工具形式收费，价值锚点在于工具本身；AI CRO以医药研发外包形式提供服务，价值体现在研发环节的交付；AI Biotech则直接推进药物研发，价值与药物本身绑定。
从市场结构看，AI CRO同传统生物医药领域CRO领域发展类似，最终会形成几家巨头占领大部分市场资源的格局，这意味着多数参与者难以在这一模式中占据主导位置。而AI Biotech由于整体市场空间不受限，被预计会成为大部分AI+新药企业的选择。
为什么AI Biotech更具想象空间
对于AI制药而言，开发具有差异化临床价值的产品比AI技术本身更重要。现阶段正处于CADD向AIDD转型的过程中，选择确定性更高的AI技术应用场景，针对未满足的临床需求选择有潜力的适应症、靶点进行药物开发，会更有益于AI Biotech的商业化发展。
此外，AI技术的应用场景也在向临床阶段延伸。临床试验是新药研发中耗时最久、资金花费最高、最容易出问题的环节，据统计近三分之一的III期临床因患者招募问题而失败。已有AI公司介入药物临床试验患者招募，通过将医疗记录、医学文献、患者主动上传的病理内容等信息与受试药物信息进行匹配，帮助实验主体找到合适的受试患者；也有公司基于已有公开临床数据，利用AI技术帮助判断临床试验的成功率。
常见问题
AI SaaS、AI CRO、AI Biotech分别指什么？
三者是AI+新药企业的三类商业模式，分别对应售卖软件、服务和研发药物。当前国内AI制药市场的主要参与者有三类：药企、CRO、互联网公司。
为什么预计AI SaaS会逐渐消失？
结合目前AI+新药的市场环境以及各类商业模式的特质，预计未来SaaS软件服务这一类商业模式会逐渐消失，这些企业会逐渐向AI CRO以及AI Biotech两种商业模式进行转型。
AI CRO最终会形成怎样的格局？
AI CRO同传统生物医药领域CRO领域发展类似，最终会形成几家巨头占领大部分市场资源的格局。