在AI医疗下游格局中，传统药企与CRO的分工以“需求方—外包服务方”为主线展开。传统药企是AI药物研发的直接需求者，中游AI药物研发企业主要以医药研发外包形式与其合作，将药物研发阶段的服务直接出售给药企。据Deep Pharma Intelligence数据，截至2022年Q1，全球参与AI药物研发的大型药企超过56家，其中包括逾36家传统药企和20家CRO企业；同期相关互联网头部企业超31家，AI制药初创企业超495家。

三类参与者的定位差异

当前国内AI制药市场的主要参与者为药企、CRO与互联网公司三类。传统药企处于下游，掌握临床需求与商业化出口；CRO承接研发环节的外包执行；互联网公司则通过自建AI药物研发平台及提供算力、计算框架服务的方式参与。在商业模式上，行业主要分为AI SaaS（售卖软件）、AI CRO（售卖服务）和AI Biotech（研发药物）三种。

中游如何与下游衔接

产业链中游是AI药物研发企业与IT企业。其中AI药物研发企业在医药数据集基础上，依托内部训练工具及AI开发工具进行模型搭建与训练，并以研发外包形式服务下游；产业链上游则由AI模型数据集供应及云计算平台构成，医药数据被视为行业关键竞争壁垒，云计算平台保障底层算力供给。

常见问题

AI药物研发的直接需求者是谁？

是传统药企。中游AI药物研发企业将药物研发阶段的服务直接出售给传统药企，因此传统药企构成AI药物研发的直接需求方。

传统药企与CRO在AI制药中是什么关系？

二者同属参与AI药物研发的大型药企阵营，据Deep Pharma Intelligence统计，截至2022年Q1分别为逾36家和20家；分工上药企提出研发需求，CRO以研发外包形式承接执行环节。

AI制药的商业模式会如何演变？

结合市场环境与各类模式特质，SaaS软件服务预计将逐渐消失，相关企业会向AI CRO与AI Biotech转型；其中AI Biotech因发展潜力大、整体市场空间不受限，或成为多数企业的选择，而AI CRO最终可能形成几家巨头占据大部分市场资源的格局。