AI制药的商业模式正从单一的AI SaaS向AI CRO（以服务为核心）和AI Biotech（以管线为核心）转型，这一转变重塑了价值分配逻辑：AI CRO模式的价值集中在服务能力和规模效应，而AI Biotech模式的价值则取决于管线成功率和商业化能力。
AI CRO模式：服务驱动的价值分配
AI CRO模式中，AI制药企业以医药研发外包形式与下游传统药企合作，提供靶点发现、化合物筛选等服务。其价值创造主要依赖服务能力和规模效应——通过积累更多合作项目，平台能优化算法、提升效率，从而吸引更多客户。这一模式最终会形成几家巨头占领大部分市场资源的格局，价值分配向具有规模化服务能力的头部企业集中。
AI Biotech模式：管线驱动的价值分配
AI Biotech模式中，企业直接利用AI技术自主开发药物管线，目标是实现新药上市。其价值创造高度依赖于管线成功率和商业化能力——一旦管线推进至临床后期或获批上市，回报潜力巨大。由于发展潜力大、整体市场空间不受限，这一模式会成为大部分AI+新药企业的选择。价值分配逻辑从“按服务收费”转向“按管线成果分配”，高风险与高回报并存。
常见问题
AI CRO和AI Biotech模式的主要区别是什么？
AI CRO模式侧重为药企提供技术服务，收入来源于服务合同；AI Biotech模式则自主开发药物，收入来源于管线成功后的商业化收益。前者价值靠规模效应驱动，后者价值靠管线成功率驱动。
为什么AI SaaS模式会逐渐消失？
结合当前AI+新药的市场环境，预计未来AI SaaS软件服务这类商业模式会逐渐消失，企业会向AI CRO和AI Biotech转型。
当前AI制药管线主要集中在哪些阶段？
根据统计，全球获批临床的AI药物管线中，约32.5%处于临床1期，36.3%处于临床2期，仅5.0%推进至临床3期，当前AI药物研发仍处于积累训练期。