AI制药产业链中，IT企业自建AI药物研发平台后，与传统药企和CRO的上下游关系正在重塑：IT企业从单纯的技术赋能者转变为直接面向药企的服务供给方，与传统药企形成直接需求关系，并与CRO形成既协作又竞争的复杂格局。

在AI制药产业链中，IT企业位于中游，其参与方式并非仅限于提供底层算力。官方资料显示，IT企业通过自建AI药物研发平台及提供算力、计算框架服务方式参与AI药物研发。这意味着IT企业不再只是上游基础设施的提供者，而是直接切入药物研发环节，将服务直接出售给下游以传统药企为主的需求方。由此，产业链关系从“IT企业—AI制药企业—药企”的间接链条，转变为IT企业可绕开中间环节、直接对接传统药企的直接需求关系。

与药企和CRO的协作与竞争

IT企业自建平台后，与传统药企形成了直接的需求与供给关系。传统药企作为产业链下游的直接需求者，可以直接采购IT企业提供的AI药物研发平台服务，用于靶点确认、化合物筛选、ADMET性质检测等环节，从而缩短研发周期、降低研发成本。这种直接对接减少了中间环节，提升了研发协作效率。

与此同时，IT企业与CRO（合同研究组织）的关系则更为复杂。一方面，IT企业提供的计算框架和平台能力，可以成为CRO提升研发效率的工具，形成协作关系；另一方面，IT企业自建平台并直接向药企提供服务，实质上进入了AI CRO的业务领域，与部分CRO企业形成竞争关系。不过，从商业模式演变趋势看，AI CRO模式最终会形成几家巨头占领大部分市场资源的格局，IT企业与CRO的竞争与合作边界仍在动态调整中。

产业链价值的平台化迁移

IT企业自建平台对产业链的深层影响，在于推动价值从单点工具向平台生态转移。随着IT企业以平台模式切入，其服务形态涵盖SaaS软件、算力输出和研发服务等多种形式。官方资料指出，未来SaaS软件服务这一类商业模式会逐渐消失，相关企业会向AI CRO以及AI Biotech两种商业模式转型。这意味着单纯的软件售卖价值正在弱化，而集成算力、数据与研发服务的平台化能力正成为产业链中游的核心竞争力。对于上游而言，IT企业自建平台也加大了对云计算平台算力供给的依赖，进一步巩固了上游基础设施的战略地位。

常见问题

IT企业自建AI药物研发平台后，药企的角色有什么变化？

传统药企依然是产业链下游的直接需求者，但由于IT企业可以直接提供AI药物研发服务，药企在供应商选择上拥有了更多元化的选项，既可以选择专业的AI制药企业，也可以直接与IT企业的自建平台对接。

IT企业会取代CRO吗？

短期内不会完全取代。IT企业的平台能力可以赋能CRO提升效率，但AI CRO模式未来会形成巨头集中的格局，IT企业与CRO之间更可能形成协作与竞争并存的长期动态关系。

平台自建对AI制药行业的商业模式有何影响？

平台自建加速了行业从单纯售卖SaaS软件向AI CRO和AI Biotech模式转型。未来具备平台生态整合能力的企业，更有机会在产业链中占据核心位置。