AI制药SaaS模式之所以难以构筑护城河，核心原因在于其技术门槛相对有限，同质化竞争激烈，软件工具本身难以形成持续壁垒。因此，业内普遍预计，纯SaaS软件服务模式未来会逐渐消失，企业将向AICRO（研发服务） 与AIBiotech（研发药物） 模式转型，后者通过数据积累和湿实验闭环建立更深的竞争壁垒。

SaaS模式的先天短板

AI制药SaaS模式本质上是售卖软件工具，即为药企提供靶点发现、化合物筛选等预测服务。这种模式的痛点在于，技术优势无法形成持续壁垒。当前AI制药行业仍处于积累训练期，AI在药物研发中更多起到辅助作用，且多数企业初期以技术服务路线为主，利用自有算法搭建预测平台。这导致市场上的SaaS产品功能趋同，难以差异化，客户替换成本低，护城河自然难以挖深。

转型方向：从卖软件到做服务与药物

结合当前AI制药的市场环境以及各类商业模式的特质，预计未来SaaS软件服务这一类商业模式会逐渐消失，企业会逐渐向AI CRO以及AI Biotech两种商业模式转型。这一演进逻辑在于：

  • AICRO模式：类似传统CRO领域的发展，最终会形成几家巨头占领大部分市场资源的格局。通过提供研发外包服务，企业能深度参与药物研发流程，积累真实项目经验。
  • AIBiotech模式：由于其发展潜力大、整体市场空间不受限，会成为大部分AI+新药企业的选择。该模式直接利用AI技术开发自有药物管线，将技术转化为药物资产。

真正的壁垒：数据与研发闭环

相比单纯的软件服务，AICRO和AIBiotech模式的壁垒在于形成了数据积累与湿实验的闭环。AI制药产业链上游的医药数据集供应本就是行业的关键竞争壁垒。当企业通过CRO服务或自研管线积累更多实验数据，又能反哺AI模型优化，形成正向循环。同时，开发具有差异化临床价值的产品比AI技术本身更重要——选择确定性更高的AI技术应用场景，针对未满足的临床需求选择有潜力的适应症、靶点进行药物开发，会更有利于商业化发展。

常见问题

AI制药SaaS模式会完全消失吗？

根据行业趋势判断，预计未来SaaS软件服务这一类商业模式会逐渐消失，相关企业将向AI CRO以及AI Biotech两种商业模式转型。但这并不意味着软件工具不再被使用，而是它将成为研发服务或药物开发流程中的基础组件，而非独立的盈利模式。

AICRO和AIBiotech模式哪个更有前景？

AI Biotech商业模式由于发展潜力大、整体市场空间不受限，会成为大部分AI+新药企业的选择。而AI CRO模式则类似传统CRO领域，最终会形成几家巨头占领大部分市场资源的格局。两者壁垒都在于数据积累和研发闭环的深度。

技术壁垒在AI制药中不重要了吗？

技术依然是基础，但开发具有差异化临床价值的产品比AI技术本身更重要。单纯的技术优势容易被追赶，而结合数据积累、湿实验验证和临床需求的综合能力，才能构筑真正的护城河。