AI制药商业模式正从SaaS向AICRO转型，这一趋势将重塑药物研发产业链的上下游分工：产业链上游的数据与算力壁垒进一步抬高，中游服务商加速集中，下游传统药企的研发外包议价结构面临重构。官方判断是，未来SaaS软件服务模式会逐渐消失，相关企业将向AICRO与AIBiotech两种模式转型，其中AICRO会像传统CRO领域一样，最终形成几家巨头占领大部分市场资源的格局。

三种商业模式的分化逻辑

当前国内AI制药市场的主要参与者包括药企、CRO和互联网公司，商业模式分为AI SaaS、AI CRO和AIBiotech三类，分别对应售卖软件、售卖服务和自主研发药物。SaaS模式的局限性在于：AI制药当前仍处于积累训练期，单纯出售软件工具难以深度嵌入药企研发流程，价值交付形式偏“轻”。相比之下，AICRO模式以医药研发外包形式与下游药企合作，直接参与靶点发现、化合物筛选等具体研发环节，价值交付更“重”，也更贴近药企的真实付费意愿。

产业链上下游格局变化

从产业链位置看，上游是AI模型数据集供应及云计算平台，其中医药数据是行业的关键竞争壁垒，云计算平台则保障底层算力供给；中游是AI药物研发企业和IT企业，前者依托内部训练工具搭建模型，后者通过自建平台及算力服务参与；下游以传统药企为主，是AI药物研发服务的直接需求者。

向AICRO转型将带来三重改变：中游服务商从“卖软件”转向“卖结果”，与药企的绑定从一次性授权变为项目制深度协作；上游数据壁垒变得更加关键，因为CRO模式下服务质量的竞争本质是数据质量与算法迭代能力的竞争；下游药企的议价逻辑改变，从采购标准化工具转向评估外包服务的管线推进能力。由于AICRO最终会形成巨头集中的格局，中小型AI制药企业在产业链中的定位将面临重新选择。

常见问题

AI SaaS模式会完全消失吗？

根据官方趋势判断，SaaS软件服务类商业模式未来会逐渐消失，相关企业会向AICRO以及AIBiotech两种商业模式转型。但转型不是一蹴而就，当前AI+药物设计仍处于积累训练期，SaaS模式在过渡阶段仍有一定存续空间。

AICRO和AIBiotech哪个是主流方向？

官方判断是，AIBiotech由于发展潜力大、整体市场空间不受限，会成为大部分AI+新药企业的选择；而AICRO会像传统CRO领域一样，最终形成几家巨头占领大部分市场资源的格局。两者并非互斥，不少企业会从技术服务路线起步，逐步向自主管线延伸。

转型对中小型AI制药企业意味着什么？

中小型AI制药企业初期大多走技术服务路线，利用自研算法为大药企提供靶点发现、化合物筛选等服务，且以小分子药物为主，大分子存在机遇。在巨头集中化趋势下，中小企业的差异化机会在于选择确定性更高的AI应用场景，针对未满足的临床需求开发具有差异化价值的产品——对AI制药而言，开发具有差异化临床价值的产品比AI技术本身更重要。