运营商是亚信安全最大的下游客户，其2021年来自运营商的收入占比接近60%，因此电信行业的网络安全需求结构具有鲜明的特征：核心聚焦于关键信息基础设施防护、身份与数字信任、以及面向5G/物联网的新兴场景。需求高度集中于合规驱动与业务连续性保障。
电信行业网络安全需求的特点
电信行业作为关键信息基础设施的运营者，其网络安全需求呈现出以下核心结构：
身份与数字信任是基石：运营商管理着海量用户身份和核心网络资源，因此对身份认证、访问管理和零信任技术的需求极为刚性。亚信安全在身份与数字信任软件市场占比第一，达11.3%，其产品侧重于综合性身份安全技术，深度融入运营商系统，形成了高竞争壁垒和客户粘性。
终端安全与威胁检测并重：运营商庞大的网络设备和终端系统需要全面的防护。在终端安全软件市场，亚信安全位居第二，占比10.9%，提供集成化终端安全解决方案。同时，对安全分析、情报、响应和编排（SAIRO）的需求快速增长，以应对高级持续性威胁。
合规投入驱动增量：根据《网络安全产业高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》要求，到2023年电信等重点行业网络安全投入占信息化投入比例不低于10%。此前该比例仅为约2%，这意味着运营商在网络安全上的预算将显著提升，亚信安全作为运营商市场的龙头，是这一趋势的直接受益者。
新兴需求：5G与物联网安全
随着5G专网和物联网的规模化部署，电信行业的网络安全需求正向新的边界延伸。运营商需要为网络切片、边缘计算等新场景提供内生安全能力，这进一步强化了对综合性安全软件和服务的需求。亚信安全凭借与运营商的深度绑定（自1997年起为其提供服务）和全面的产品体系，在这些新兴领域具备先发优势。
常见问题
亚信安全在运营商市场的地位如何？
亚信安全在运营商市场具有龙头地位。2019年，其为三大运营商提供的安全软件产品和服务占三大运营商相关采购额的10%。2021年，运营商客户贡献了其收入的58.52%，体现了与运营商的深度绑定。
电信行业网络安全投入的增长驱动因素是什么？
主要驱动因素包括：一是政策合规要求，如前述行动计划明确要求网络安全投入占比不低于10%；二是业务需求，5G、物联网等新技术的应用带来了新的安全挑战；三是运营商自身对关键信息基础设施保护的高度重视。
亚信安全在哪些安全软件细分领域具有优势？
亚信安全在两大安全软件子市场占据主导地位。在身份与数字信任软件市场，其2021年份额达11.3%，连续多年保持行业第一。在终端安全软件市场，其2021年份额为10.9%，排名第二。